Internacionalização de empresas brasileiras: motivos, métodos e diferenciais

In a globalized world, internationalization can be seen as an alternative to foster business, providing a variety of new opportunities and challenges for companies and countries. Operating in several countries can be an alternative in differentiating the competition from the competition. In this context, internationalization can be one of the main sources of resources and can occur from different strategies that range from a simple export of products to a large scale production in the international market. Therefore, this study aims to determine the reasons that affect the company's internationalization method, the strategies and models they choose, the causes that support these choices and what differentiating factors the company has that enable it to compete in the international market. In this work, a qualitative research was used and the case study method was applied. For the collection of primary data, it was decided to conduct interviews with those responsible for the internationalization of companies that agreed to participate in the study, which were complemented by secondary data collected from various sources of information. The conclusions of this study indicate that some aspects supported by the Uppsala model are important for understanding the companies' internationalization process, although in none of the cases did the company follow all the steps explained in the model. The results also indicate that there are companies that started their international expansion in the same year of their origin due to their business models, operating methods and entrepreneurial profile of the company founders. In the cases analyzed, strategic alliances, partnerships and exports are the procedures and means of entry chosen by companies to enter the foreign market. The results allow us to understand that companies seek international markets mainly for growth reasons, with a clear and proactive strategy and seeking internationalization since its foundation. The psychic distance also affects the decision to initiate or strengthen the internationalization process.Num mundo globalizado, a internacionalização pode ser encarada como uma alternativa para fomentar os negócios, propiciando uma variedade de novas oportunidades e desafios para as empresas e países. A atuação em diversos países pode ser uma alternativa na diferenciação da competição perante a concorrência. Nesse contexto, a internacionalização pode ser uma das principais fontes de recursos e pode ocorrer a partir de diferentes estratégias que vão desde uma simples exportação de produtos até uma produção em escala no mercado internacional. Assim sendo, este estudo tem como objetivo determinar os motivos que afetam o método de internacionalização da empresa, as estratégias e modelos por eles escolhidos, as causas que amparam essas escolhas e quais os fatores diferenciadores que a empresa possui que possibilita competirem no mercado internacional. Neste trabalho, foi usada uma pesquisa qualitativa e aplicado o método de estudo de caso. Para a coleta de dados primários, optou-se por realizar entrevistas com os responsáveis pela internacionalização das empresas que aceitaram participar no estudo, os quais foram complementados por dados secundários recolhidos em várias fontes de informação. As conclusões deste estudo indicam que alguns aspectos sustentados pelo modelo de Uppsala são importantes para a compreensão do processo de internacionalização das empresas, embora em nenhum dos casos, a empresa tenha seguido todas as etapas explicadas no modelo. Os resultados também indicam que há empresas que iniciaram a expansão internacional no mesmo ano de sua origem devido aos seus modelos de negócios, métodos operacionais e perfil empreendedor dos fundadores da empresa. Nos casos analisados, as alianças estratégicas, parcerias e a exportação são os procedimentos e meios de entrada escolhidos pelas empresas para adentrarem no mercado externo. Os resultados permitem entender que as empresas buscam os mercados internacionais principalmente por motivos de crescimento, com uma estratégia clara e proativa e buscando a internacionalização desde a sua fundação, sendo que, a distância psíquica também afeta a decisão de iniciar ou fortalecer o processo de internacionalização