Erfolgreich verhandeln. Bedingungen effizienter Zielvereinbarungen

Im Beitrag werden wesentliche Probleme bei der Gestaltung der Zielvereinbarungsprozesse ermittelt und Vorschläge gemacht, wie diese Probleme gelöst werden könnten. Bedingungen für eine optimale Verhandlungsgestaltung werden abgeleitet. Grundlage für die Analyse sind Beispiele aus der Zielvereinbarungspraxis in Deutschland, sowohl innerhalb der Hochschulen als auch auf der Ebene Staat-Hochschulen. Die dargestellten Probleme gelten für beide Ebenen, allerdings teilweise mit unterschiedlicher Intensität und Ausprägung im Detail. (HoF/Text übernommen