Determinants of the purchase or non-purchase of fashion apparel: an exploratory study

A proposta neste artigo é explorar algumas variáveis que estão associadas (ou não) a um comportamento em relação a roupa de moda. Inicialmente, sugerem-se cinco hipóteses com possível impacto na compra de roupa de moda. Com uma amostra de 301 respondentes e utilizando a regressão logística, foi possível encontrar suporte para três hipóteses que diferenciam os grupos: idade, conhecimento e comprometimento. Os resultados sugerem um modelo efetivo na correta classificação (71%) dos grupos de compradores. Ademais, os achados sugerem que a escala de materialismo não foi confiável.El objetivo en este artículo es explorar algunas variables que están asociadas (o no) a un comportamiento efectivo con relación a la ropa de moda. Inicialmente se proponen cinco hipótesis con posible impacto en la compra de ropa de moda. Con una muestra de 301 consumidores y utilizando la regresión logística, se pudo encontrar apoyo a tres hipótesis que distinguen los grupos: edad, conocimiento y compromiso. Los resultados sugieren un modelo efectivo en la correcta clasificación (71%) de los grupos de compradores. Asimismo, los hallazgos indican que la escala de materialismo no fue confiable.The aim of this paper is to explore how some variables are or are not connected with the decision to buy fashion apparel. First, the article proposes five hypotheses that may influence purchase behavior. Using a sample of 301 consumers and logistic regression, we found support for three hypotheses that differentiate the groups: age, knowledge and commitment. Second, the results suggest that the theoretical model is effective in correctly classifying fashion-buying groups (71%). Additionally, the results also indicated that the materialism scale had low psychometric reliability