PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION, ONLINE STORE BELIEFS DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK CLOTHING (PAKAIAN) PADA MAHASISWA DI KOTA PADANG

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Online Stote Beliefs dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying. Objek penelitian ini adalah para mahasiswa yang pernah melakukan belanja produk clothing (pakaian) melalui instagram. Teknik sampling yang digunakan adalah Non probability sampling, dengan memakai metode Purposive sampling. Jumlah responden yaitu sebanyak 185 orang dari populasi. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda dengan menggunakan software SPSS16. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa secara stimultan parsial variabel Hedonic shopping motivation tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying sedangkan variabel Online store beliefs dan Sales promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Koefisien determinasi untuk variabel Hedonic Shopping Motivation (X1), Online Stote Beliefs (X2) dan Sales Promotion (X3), menyumbang sebesar 13.9% terhadap impulse buying untuk produk clothing (pakaian) pada mahasiswa di Kota Padang, Sedangkan 86.1% dipengaruhi oleh faktor lain. Keyword: hedonic shopping motivation, online store beliefs, sales promotion,dan impulse buying