En toutes franchises : de la capacité d'obéissance à la capacité d'initiative

Coordination and franchise: from an obedience to an capacity of initiative Summary Franchise networks are a form of collective entrepreneurship that bring together entrepreneurs spread over an economic territory who choose to act in a concerted and consistent manner with regard to the expectations of consumers. This hybrid form of coordination is different from both the market and the firm and responds to a new economic environment. In this paper, I seek to analyze this phenomenon byexamining the recruitment criteria for prospective franchisees and their managerial consequences.Les réseaux de franchise représentent une forme d'entrepreneuriat collectif. Les entrepreneurs répartis sur un territoire marchand choisissent d'agir de façon concertée et homogène face aux attentes des consommateurs. Cette forme hybride de coordination se différencie à la fois du marché et de la firme et répond à un nouvel environnement économique. On cherchera à caractériser cette évolution en examinant les critères de recrutement des futurs franchisés et leurs conséquences managériales