Plan estratégico de marketing para incrementar ventas en la Empresa Comercial Mas Freno

This research study examines the current market positioning of the company Mas Brake SA and strives to find a solution to the problems it faces by proposing a strategic marketing plan which rehearses differential Competitive Strategies to improve its position on the market. It is defined the history and activity of the Company are defined, the problem of “How to increase sales” is formulated, as is the Objective, justification, theoretical framework, variables design and assumptions, methodology and Data collection techniques, the population sample and probabilistic technique. It is described the results of surveys and interviews, as well as the diagnosis and expected results. In the offer of the plan the strategic marketing plan proposed itself, which analyzes the current situation, the SWOT matrix, the environment through PEST, Porter Strengths, BCG Matrix Product and Features, competitive strategies of product differentiation are formulated, as well as the mission, the vision, goals, institutional philosophy, corporate values, financial assessment, and finally finishing conclusions, recommendations and references.  Este trabajo investigativo examina la situación actual de la Empresa.  Comercial, Mas Freno S.A. y se orienta a encontrar la solución al problema que enfrenta, mediante la propuesta de un Plan Estratégico de Marketing que ensaya   estratégicas competitivas de diferenciación para su posicionamiento. Se definen los antecedentes y la actividad de la empresa, se formula el problema ¿Como incrementar las ventas? los objetivos, la justificación, el marco teórico, el diseño de hipótesis y variables, la metodología y técnicas de recolección de datos, la selección, de la población, muestra y técnica probabilística. Se describe los resultados de encuestas y entrevistas, el diagnóstico y los resultados esperados, En la propuesta del  Plan, se analiza la situación actual, la matriz FODA, el entorno a través del PEST, las fuerzas de Porter, la matriz BCG de productos y características, se formula las estratégicas competitivas de diferenciación del producto, la misión, la Visión, los objetivos, la filosofía institucional, los valores corporativos, el financiamiento, finalizando con las conclusiones, recomendaciones y bibliografía