Strategic planning to improve the marketing of Cocoa in the Agroalava del Empalme Company.

La investigación llevada a cabo en la Empresa Agroalava S.A del Cantón El Empalme, se planteó como objetivo general desarrollar estrategias de planificación para mejorar la comercialización de cacao en la organización. Los métodos utilizados incluyeron la utilización de un estudio no experimental retrospectivo, transversal, estadístico, descriptivo y observacional. Se trazaron las estrategias de marketing que permitieron potenciar los niveles de ventas, para alcanzar mayores utilidades y posicionar a la organización en el mercado. Finalmente, en las conclusiones se esbozó la planeación estratégica para incrementar la comercialización de la organización, a partir de estrategias bien definidas para incrementar los ingresos y consolidar la gestión de los procesos y el uso óptimo de los recursos.The research carried out at Agroalava S.A. in El Empalme was aimed at developing planning strategies to improve the marketing of Cocoa in the organization. The methods used included the use of a retrospective, transversal, statistical, descriptive and observational non-experimental study. Marketing strategies were drawn up to boost sales levels, to achieve higher profits and to position the organization in the market. Finally, the conclusions outlined the strategic planning to increase the commercialization of the organization, based on well-defined strategies to increase income, and consolidate the management of processes and optimal use of resources