Analysis of potential countries for the selected company to enter the African market

Danas je sve popularnija internacionalizacija poslovanja. Poduzeća nisu više ograničena samo na domaće tržište, već priliku za rast i širenje svojeg poslovanja vide na mnogim inozemnim tržištima diljem svijeta. Prilikom odabira inozemnog tržišta potrebno je napraviti detaljnu analizu svake potencijalne zemlje te odlučiti kojom strategijom će poduzeće ući na odabrano tržište. Kao što svako poduzeće ima neki svoj jedinstven način poslovanja, tako i svaka zemlja ima različiti zakonodavni sustav, različitu kulturu i običaje. U ovome radu napravljena je analiza potencijalnih zemalja za izlazak odabranog poduzeća na afričko tržište. Kao potencijalne zemlje uzete su Južnoafrička Republika, Kenija, Nigerija i Tanzanija. Odabrano poduzeće je Berner d.o.o. Hrvatska koje se bavi distribuiranjem materijala i alata za građevinarstvo, automobilsku industriju i opskrbu drugih industrija.Today, the internationalization of business is becoming increasingly popular. Companies are no longer limited to the domestic market, but see the opportunity to grow and expand their business in many foreign markets around the world. When selecting a foreign market, it is necessary to make a detailed analysis of each potential country, and decide which strategy will be taken in the selected market. Just as each company has its own unique way of doing business, so each country has a different legal system, different culture and customs. In this paper, an analysis of potential countries for the selected company to enter the African market is made. South Africa, Kenya, Nigeria and Tanzania were taken as potential countries. The selected company is Berner d.o.o. Croatia, which distributes materials and tools for the construction, automotive and industrial industries