Analisis of a soybean seed business in a seed producing company in the state of Mato Grosso

Aiming to analyze the commercial history of a soybean seed producer company based in Mato Grosso- Brazil, some items were evaluated such as: amount of produced seeds, amount of marketed seeds, non-marketed seeds, market access forms, partnerships with breeders, main cultivars and participation of the ten biggest costumers. Based on the data the following observation were taken:1- Direct market access increased from 22% to 52% of the company's total sales; on the other hand, the use of resales remained low, varying from 10% to 13%; 2 - Seeds are distributed to hundreds of farmers annually, however the 10 largest farmers buy more than 30% of the company's seed production, often reaching 50%; 3 - the percentage of seeds marketed per breeder and per year, offered to farmers reached 16 breeding programs, some of which were present in only one or two years, while others were present in all the years, highlighting the company Monsoy having the largest participation, ranging from 47.5 to 85.6%. It is concluded that the company is searching improvement every year, using tools to evaluate the current situation. Thinking about future, the company must look to the appointed scenario and search the direction aligned to the market, practicing a strategic marketing that allows sustainability of the soybean seed business.Sem bolsaCom o objetivo de analisar o histórico comercial de uma empresa produtora de sementes de soja em Mato Grosso, foram analisadas variáveis como: quantidade de sementes produzidas, quantidade de semente comercializadas, sobra de sementes que não foram comercializadas, formas de acesso ao mercado, parceria com obtentores, principais cultivares e participação dos dez maiores clientes. Com base nos dados observou-se que: 1- o acesso direto ao mercado cresceu de 22% para 52% do total das vendas da empresa, por outro lado, o uso de revendas permaneceu baixo variando de 10% a 13%; 2- A comercialização das sementes é distribuída para centenas de agricultores anualmente, entretanto os 10 maiores agricultores compram mais de 30% da produção da empresa de sementes, alcançando muitas vezes 50%; 3- o percentual de sementes comercializadas por obtentor e por ano, ofertadas aos agricultores foram provenientes de 16 programas de melhoramento, em que algumas estiveram presentes em apenas um ou dois anos, enquanto outras estiveram presentes em todos os anos, destacando a empresa Monsoy que sempre teve a maior participação, variando de 47,5 a 85,6%. Concluiu-se que a empresa está buscando melhorar a cada ano, utilizando ferramentas que traduzem a situação atual. Pensando no futuro, a companhia deve olhar para o cenário apontado e buscar a direção alinhada com o mercado, praticando um marketing estratégico que possibilite a sustentabilidade maior do negócio de sementes