REVENUE FORECASTING: METHODOLOGICAL APPROACHES AND PRINCIPLES

Revenue is one of the main indicators of economic activity, which helps to plan production volumes, regulate pricing policies, and manage labor resources. The purpose of the paper is to develop methodological principles and approaches for forecasting the revenues of companies in the advertising industry. In the process of the study the following methods were used: deduction, systematic analysis and modeling. The study allows to draw a conclusion about the necessity of revenue projection of advertising companies. This industry is characterized by high dynamism which complicates economic planning. The study suggested the following methodological approaches and principles to revenue forecasting: integrity of the forecast indicator, taking into account industry specificity, complementarity of assessments of intuitive and formalized approaches to forecasting, the need to verify forecasts through expost modeling. The proposed methodical principles are aimed at increasing the level of reliability and accuracy of revenue forecasts. They constitute the basis of the forecast­ing methodology developed by the authors.Выручка является одним из основных показателей экономической деятельности, который помогает планировать объемы производства, регулировать политику ценообразования, управлять трудовыми ресурсами. Целью настоящей работы является разработка методических принципов и подходов для прогнозирования выручки компаний рекламной отрасли. В процессе исследования применялись методы: дедукция, системный анализ, моделирование. Проведенное исследование позволяет сделать вывод о принципиальной необходимости прогнозирования выручки компаний рекламной отрасли. Данная отрасль характеризуется высоким динамизмом, что затрудняет экономическое планирование. В рамках исследования были предложены методические принципы и подходы к прогнозированию выручки: интегральность прогнозного показателя, учет отраслевой специфики в процессе прогнозирования, комплементарность оценок интуитивных и формализованных подходов к прогнозированию; необходимость верификации прогнозов посредством ex-post моделирования. Предложенные методические принципы направлены на повышение уровня надежности и точности прогнозов выручки предприятия и составляют основу разработанной авторами методики прогнозирования