Salaire à la performance : incitation ou sélection

The growth in variable pay is usually associated with the desire to provide incentives . However , the sorting explanation has been under-emphasized . Frequently , data are consistent with the sorting explanation as well as the incentive story , but the implications , both at positive and normative levels , are quite different . The evidence from the real world is consistent with the use of variable pay as a selection or sorting device , particularly at the managerial level . The importance of the sorting explanation is greatest in new industries .Le recours accru au salaire variable est généralement associé au souhait de créer des incitations . Toutefois , l ’ explication par la sélection n ’ a jusqu ’ ici pas été suffisamment prise en compte . Il est fréquent que les données corroborent les deux explications , par la sélection et par l ’ incitation , mais les conséquences , tant du point de vue pratique que normatif , sont tout à fait différentes . Les éléments de réalité confirment que le salaire variable est utilisé comme un outil de sélection , ou de tri , notamment au niveau de l ’ encadrement . C ’ est dans le domaine des nouvelles industries que l ’ explication par la sélection revêt toute son importance . Mots-clés : incitation , tri , sélectionLazear Edward P. Salaire à la performance : incitation ou sélection. In: Économie & prévision, n°164-165, 2004-3-4. Économie des ressources humaines. pp. 17-25