Marketing Support of Sales in Strojírny a stavby Třinec, a.s.

Předmětem diplomové práce „Marketingová podpora prodeje ve společnosti Strojírny a stavby Třinec, a.s.“ je návrh obchodní strategie pro zavedení nového výrobku na průmyslový trh. V teoretické části jsou vymezené základní pojmy z oblasti marketingové strategie a marketingového komunikačního mixu. Dále je v práci charakterizováno prostředí B2B trhu a popsán rozdíl mezi spotřebitelským a průmyslovým trhem. Druhá, praktická část je věnována popisu současného marketingu ve firmě Strojírny a stavby Třinec, a.s. a charakteristice výrobku vstupujícího na trh. Následně je doporučená strategie, kterou by měla firma použít, aby na trhu uspěla.The subject of dissertation "Marketing sales support in company Strojírny a stavby Třinec, a.s." is draft of business strategy for the introduction of a new product into industrial market. In the theoretical part, the basic concepts of marketing strategy and marketing communication mix are defined. Further in the dissertation the B2B market environment is characterised and difference between consumer and industrial market is mentioned. Second, the practical part is devoted to current description of marketing in company Strojírny a stavby Třinec, a.s. as well as product characteristics entering the market. Than a strategy is recommended which company should use in order to succeed in the market.634 - Katedra ekonomiky a managementu v metalurgiidobř