Studies in Local Marketing

Wie in het winkelcentrum om de hoek goed rondkijkt, zal merken dat verschillende winkels hun assortiment hebben aangepast aan de specifieke behoeften van de buurt. Veel jonge gezinnen met kinderen? De schappen met babyvoedsel en luiers zullen uitpuilen. Maar ook zal een winkelier in een dure villabuurt andere merkartikelen aanbieden en een andere verkoopstrategie volgen dan zijn collega in een wijk met veel lage inkomens. In een meer verfijnde vorm heet deze strategie ‘local marketing’. Met behulp van interviews en enquêtes onderzocht Albert van Dijk hoe Nederlandse supermarkten local marketing toepassen. De resultaten daarvan verwerkte hij in een model waarmee winkeliers, winkelbedrijven en ook fabrikanten de effecten van local marketing beter kunnen voorspellen. Bron: RUG nieuw