KADIN TÜKETİCİLERİN ALIŞVERİŞ MERKEZİ TERCİHLERİNİN BELİRLENMESİ ve BİR PİLOT ARAŞTIRMA - DETERMINATION OF FEMALE CONSUMERS’ SHOPPING MALL CHOICES AND A PILOT RESEARCH

Özet:İşletmelerin pazarlama stratejileri oluşturmasında,pazarı daha iyi tanımlayarak kendileri için en uygun pazarıhedef olarak seçmelerinin temeli pazarı bölümlendirmektengeçmektedir. Hedef pazarı oluşturan tüketicilerin çeşitliözelliklerini tanımayan ve buna uygun tanımlamalarıyapamayan işletmelerin doğru pazarlama stratejisiuygulayamamasının yanı sıra günümüz rekabet şartlarıiçerisinde kaynakları etkin ve verimli kullandığındanbahsetmek mümkün değildir.Ülkelerin gelişmişlik düzeylerindeki artış ile beraber kadıntüketicilerin satınalma kararları üzerindeki etkilerinin artışıpek çok çalışmada incelenmiştir. Bu gerçekten hareketlepazarlama profesyonelleri de pazarlama stratejilerinioluştururlarken kadın tüketicileri daha fazla etkileyebilmeninyollarını aramaya başlamıştır.Bu çalışmada kadın tüketicilerin AVM tercih nedenlerine görekümelenmesi ve AVM’lerin kadın tüketiciler tarafından tercihnedenleri belirlenmeye çalışılmıştır. Yapılan araştırmasonucunda kadınların AVM tercihlerine göre üç gruptakümelendikleri ortaya çıkarılarak bu kümeler sahip olduklarınitelikler itibariyle potansiyeller, aktifler ve duyarsızlar olarakadlandırılmıştır.Abstract:Market segmentation is one of the suitablemarketing tool for businesses to understand and target market.It is impossible to mention that the enterprises which have notacknowledged various features of consumers do not apply thecorrect marketing strategy and use the sources effectively andefficiently considering the competition circumstances of today.The increase in development levels of countries and its effecton female consumers’ decisions of purchase are analyzed inmany studies. By taking this reality into consideration,marketing professionals have started to search for the ways ofattracting the female consumers more as they decide theirmarketing strategies.In this study female consumers are clustered according to thechoice behavior and reasons of Shopping Mall preferences.The results of research shows that female consumers areclustered in 3 groups according to their Shopping Mallpreferences and groups are named as potentials, actives andthe insensitive