Može li poduzeće povećati poslovni uspjeh korištenjem određenih marketinških komunikacijskih aktivnosti?

Companies use different marketing communication activities in order to communicate with their environment. Their decisions to use a specific activity are often the result of past experiences, habits or certain influences. Measurements related to the efficiency of their communication method, as well as the analysis concerning the effect of using a specific kind of marketing communication activity on different business success determinants are usually neglected. In this article, authors provide an analysis of a correlation between the use of a specific marketing communication activity and 13 different business success variables. Based on the research, it could be concluded that the net business result for the accounting period can be influenced by using printed advertisements in newspapers, radio commercials, press conferences, newsletters and sponsorship. Net return on assets showed a positive correlation with printed advertisements in newspapers and press conferences. Printed advertisements in newspapers and radio commercials have proved to influence net sales and, last but not least, authors discovered that the return on equity can be influenced by organizing press conferences and, by using leaflets, companies can expect to raise the net sales growth index.Poduzeća koriste različite marketinške komunikacijske aktivnosti kako bi komunicirala sa svojom okolinom. Njihove odluke da koriste određenu aktivnost obično su rezultat prošlih iskustava, navika ili nekih drugih utjecaja. Mjerenja povezana uz efikasnost njihovih komunikacijskih metoda, kao i analize efekata korištenja specifičnih marketinških komunikacijskih aktivnosti na različite odrednice poslovnog uspjeha obično se zanemaruju. U ovom radu, autori analiziraju korelacije između korištenja specifičnih marketinških komunikacijskih aktivnosti i 13 različitih varijabli poslovnog uspjeha. Na temelju istraživanja može se zaključiti da se na neto poslovni rezultat za računovodstveni period može utjecati korištenjem oglasa u novinama, radio-reklamama, tiskovnim konferencijama, brošurama i sponzorstvima. Neto povrat na imovinu je pokazao pozitivnu korelaciju s oglasima u novinama i tiskovnim konferencijama. Oglasi u novinama i radio-reklame utječu na neto prodaju, te su autori također otkrili da se na povrat na dionički kapital može utjecati organiziranjem tiskovnih konferencija, dok se korištenjem brošura može očekivati porast indeksa rasta neto prodaje