Liiketoimintasuunnitelman kehittämisprosessi : Alkoholin maahantuontiyrityksen perustaminen

Opinnäytetyön tarkoituksena oli tuottaa alkoholimaahantuonnin yrityksen perustamista varten markkinaselvitys sekä opinnäytetyön tekijöiden käyttöön tuleva liiketoimintasuunnitelma XO -luokan alkoholien maahantuontiyritykselle. Selvityksen kautta tutkittiin alkoholimaahantuonnin liiketoiminnallista kannattavuutta. Markkinatutkimuksella myös selvitettiin yritysten toimintaa, jotta liiketoimintasuunnitelmalla voitaisiin kattaa mahdollisimman laajasti kaikki toiminnan osa-alueet sekä riskit ja niiden ennakointi. Markkinoiden sekä kilpailutilanteen tutkimista varten luotiin lista kysymyksiä, joiden perusteella haastateltiin alkoholin maahantuontialalla jo toimivia yrityksiä sekä liiketoiminnasta että yrityksen perustamisesta alalle. Liiketoimintasuunnitelmaa sekä opinnäytetyötä varten alalla toimijoita myös varjostettiin. Aloittavan yrityksen toiminnasta luotiin asiakaspolkumalli sekä riskien hallintaan SWOT-analyysi. Markkinoiden toimijoiden tutkimisen lisäksi tulkittiin erilaisia tilastoja, joiden perusteella voitiin arvioida mm. alkoholin kulutusta, myyntilukuja sekä jakelukanavia Suomessa. Markkinaselvityksen tulokset ovat esillä opinnäytetyöosiossa, kun taas lopullisena tuotoksena työstä toimii valmis alkoholimaahantuontiyrityksen liiketoimintasuunnitelma, joka on arvioitettu yhdellä haastatelluista maahantuojista. Selvityksessä tuli ilmi, että alkoholimaahantuontialan kilpailu on kovaa, mutta markkinatalouden edellytysten mukaisesti tervettä. Alalla toimivien suurten yritysten kilpailun kohteena ovat useiden tuotesegmenttien kattaminen sekä laajuudella ja levikillä menestyminen. Pienten ja keskisuurten yritysten toiminta keskittyy tuotesegmenttien lisäksi erikoisuuksien tai muiden kategoristen tekijöiden hallitsemiseen. Liiketoimintasuunnitelmasta saatujen arvioiden ja palautteen perusteella voidaan nähdä, että tulevan yrityksen toiminnalla on edellytykset menestyä, mutta sen suurimpiin riskeihin kuuluvat rahoituksen saamisen haastavuus sekä kapeiden markkinoiden potentiaalin yliarviointi. Eri menetelmin hankitun tiedon korkean luotettavuuden ansiosta tutkimus markkinoiden tilanteesta antaa selvityk-selle luotettavuutta alkoholimaahantuonnin tilanteesta Suomessa. Ala on äärimmäisen pääomapainotteista ja menestyminen nojaa vahvasti verkostoitumiseen sekä vanhojen että uusien suhteiden hyödyntämiseen. Opinnäytetyön perusteella tehdystä markkinaselvityksestä saaduista tuloksissa on mahdollinen riski liian optimistiseen tulkintaan liiketoiminnan harjoittamisen helppoudesta alalla, opinnäytetyön seurauksena syntyneen liiketoimintasuunnitelman kohdalla tämän ei kuitenkaan uskota vaikuttaneen. Tällä hetkellä liiketoimintasuunnitelman kuvaama toiminta keskittyy vain korkealuokkaisten alkoholituotteiden maahantuotiin, mutta tulevaisuudessa on mahdollista, että tuleva yritys laajentaa myös vastaavan laatutason viinien maahantuontiin. Myös yhteistyö muiden alalla toimivien yritysten kanssa on mahdollista, mikäli yhteistyöhön löydetään alan yritys, jonka arvot sopivat tulevan yrityksen arvojen kanssa yhteen, eikä kilpaile samoissa tuotesegmenteissä. Näitä, ja muita mahdollisia laajennuksia sekä toiminnanmuutoksia varten, on kuitenkin liiketoimintasuunnitelmaa päivitettävä erikseen sekä markkinaselvitystä laajennettava koskevaksi uusien tuotteiden markkinoita ja kilpailijoita.The objective of the thesis was to research the alcohol import industry in Finland as well as to draw up a business plan for a start-up company, importing XO quality alcohol products. The focus was to investigate the profitability and lucrativeness of the alcohol import industry. Market research was also conducted to function as an analysis to ensure a complete understanding of the alcohol industry in Finland and to cover all areas and risks of an import business. The research was approached by drawing up questions for interviews. These questions were sent to alcohol import companies to learn what the industry is like and how to establish an alcohol import company. Companies and their agents were also shadowed. The business idea and the plan for the start-up company were modelled into a customer journey and a SWOT-analysis was created for risk management. Additionally, a variety of statistics was also interpreted to estimate consumption, sales and distribution of alcohol in Finland. The results can be found in the thesis, whereas the business plan can be surveyed as the product of the thesis, which was evaluated by one of the companies interviewed. The research revealed that the alcohol industry in Finland is strictly controlled by current laws, but competition in the industry is healthy as a functioning market economy requires. Competition among the larger companies in the alcohol industry mainly focuses on covering multiple product segments and nationwide distribution. Small and medium sized companies instead often focus on competing in individual segments as well as dwell in more rare and specific product categories. Based on the received feedback on the business plan, financial risks and an overly optimistic view of the quite narrow product segment are the main concerns considering the potential success. However, according to the feedback the potential of the future company seems bright and rather positive. It can be concluded that the success of start-up businesses relies on the initial capital and on the utilization of both new and old networks. Currently the described model for the business plan only focuses on importing high quality alcohol products, yet it is likely that in future the company will expand its product portfolio to cover wines of equal quality. Cooperation with other companies is also considered possible. The business plan should be alternated according to rising needs and market research extended to cover the new targeted markets and competitors