Each story has its own hero : A qualitative study of swedish commercials argumentation techniques and prominent messages

Syfte och frågeställning Syftet med studien är att undersöka hur tre svenska reklamfilmer tillämpar olika typer av argument för att övertyga mottagarna av sitt budskap och vilka retoriska grepp som används för att nå ut till publiken. Vidare undersöks vilka budskap som är framträdande samt vilka samhällsfrågor reklamfilmerna anspelar på. I studien granskar jag även hur visuell retorik tillämpas. Utifrån detta syfte utformades frågeställningen: Hur ser argumentationen ut i de utvalda reklamfilmerna? Vilka budskap går att avläsa i reklamfilmerna? Vilka visuella argument tillämpas? Material och Metod Materialet består av tre svenska reklamfilmer som visats på tv under hösten 2016. Det metodologiska tillvägagångssättet är en kritisk retorikanalys som är kritiskt ifrågasättande och undersöker vilka argument som ger tyngd samt budskapens innebörd. Jag har även inkluderat visuella aspekter eftersom en analys utifrån retoriken även fokuserar på de visuella budskapen som ansluter till visuella uttrycksformer. Det visuella perspektivet tillämpas i studien för att få en bredare förståelse för hur visuella framställningsformer används och hur de påverkar och övertygar publiken. Resultat Analysresultatet indikerar flertal likheter mellan reklamfilmerna, främst genom att de distanserar sig från den traditionella marknadsföringen som ofta syftar till att exponera varor och tjänster. Istället återspeglar reklamfilmerna verklighetsbaserade situationer utifrån tre skilda perspektiv. Ica som uppmärksammar ett samhällsproblem med våldsinslag, Ikea som syftar till att återskapa en vardagssituation genom att visa hur varuhuset existerar i hemmet samt KPA Pension som visar en verklighetsbaserad situation med inriktning på miljöfrågor. Återkommande är även hur reklamerna anspelar på publikens känslor och att barn har en central roll i samtliga reklamfilmer. Purpose and research question The purpose of the study is to examine how three swedish commercials use different types of arguments to convince the target groups of a message and to analyze the rhetorical grips that are applied in order to reach out to the audience. Furthermore the most prominent messages in the commercials are identified and the social issues the commercials allude to are examined. This study also examines how visual rhetoric is applied. Based on the purpose this study examines the following research questions: - How are the arguments in the selected commercials framed? - What messages can be read off in the commercials? - Which rhetorical means are prominent? - What visual arguments are applied? Material and method The material consists of three swedish commercials shown on television the fall of 2016. In the study a critical rhetorical analysis is applied which critically questions and examines the main arguments and the meaning of the messages. Additionally visual aspects are included in the analysis since rhetoric also focuses on the visual messages connected to the visual expression. The visual perspective is applied in the study to gain a broader understanding of how visual representation forms are used and how they influence and persuade the audience. Results The result of the analysis results indicate numerous similarities between the commercials, mainly because they distance themselves from the traditional marketing that often aims to expose goods and services. Instead these commercials reflect real-life situations from three different perspectives. Ica recognizes a social problem with violence, Ikea aims to recreate an everyday situation by showing how the department store can exist in our homes. KPA Pension shows a real-life situation with a focus on environmental issues. Something recurrence in these commercials is also how commercials alludes to the audience's feelings and that children have a central role in all the commercials