Pengembangan Strategi Bisnis CV. Rattan lndah Dalam Memanfaatkan Peluang Pasar Di Republik Federasi Jerman

Pengembangan industri nasional bermuara pada industri yang berbasis pertanian dan menyentuh kepada pemberdayaan ekonomi rakyat. Pengembangan industri pengolahan rotan merupakan salah satu komoditi yang saat krisis ini masih tetap mempunyai prospek yang cerah dan mendapat perhatian khusus dari pemerintah dalam penerimaan pendapatan nasional. CV Rattan lndah merupakan salah satu perusahaan industri rotan di daerah Cirebon dan menjadi salah satu perusahaan yang tetap bertahan dalam kancah persaingan industri rotan baik secara regional maupun nasional. Target pasar yang dimiliki perusahaan lebih kepada pasar luar negeri dengan rata-rata pengiriman ekspor sebanyak 45 kontainer per bulan dengan kapasitas sebanyak 8 ton per kontainer. Dengan kondisi perusahaan yang ada saat ini, maka dapat dirumuskan permasalahan yang dihadapi oleh CV. Rattan lndah dalam rangka mengembangkan bisnis komoditas rotan dalam pemanfaatan peluang pasar di Republik Federasi Jerman, yaitu (1) Bagaimana upaya meningkatkan kemampuan perusahaan dalam menghadapi persaingan melalui peningkatan kinerja perusahaan di masa mendatang, (2) Bagaimana strategi pengembangan bisnis dalam meningkatkan pemasaran dalam dan luar negeri, (3) Bagaimana peranan teknologi, sumber daya manusia, dan manajemen yang digunakan dalam pengembangan strategi, (4) Bagaimana situasi pasar industri rotan dalam negeri dan luar negeri, (5) Faktor-faktor lingkungan yang mempengaruhi strategi perusahaan selama ini, dan (6) Seberapa besar manfaatnya dalam pengembangan industri rotan secara nasional. Berdasarkan rumusan permasalahan tersebut, tujuan penelitian ini adalah untuk menentukan strategi pengembangan bisnis perusahaan dalam menghadapi persaingan di masa mendatang, menganalisa dan memperluas segmentasi dan potensi pasar terhadap industri rotan. Sedangkan manfaat dari penelitian ini adalah (1) Memberikan masukan dan evaluasi kepada perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar melalui pemanfaatan peluang dan informasi pasar dalam melakukan persaingan di pasar internasional khususnya di negara Republik Federasi Jerman, dan (2) Sebagai sarana pengembangkan wawasan bagi penulis dan aplikasinya dalam penerapan teori dan lingkup tugas, khususnya manajemen strategi. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dimana dilakukan pengumpulan data untuk menjawab permasalahan yang ada dan dilakukan dalam bentuk studi kasus, sehingga kesimpulan yang diambil akan tetap terkait dengan perusahaan. Data diperoleh melalui wawancara, penyebaran kuesioner, dan studi literatur. Tahap-tahap yang diterapkan dalam analisis dan pengolahan data meliputi, (1) Menganalisis visilmisi, dan tujuan perusahaan, (2) Analisis lingkungan internal perusahaan dengan menggunakan analisis Rantai Nilai darl Porter, (3) Analisis lingkungan eksternal dan analisis lingkungan industri dengan analisis SPorter, (4) Matrik SWOT. Berdasarkan analisis internal dengan menggunakan analisis rantai nilai dari Porter didapatkan bahwa (a) Belum berhasilnya perusahaan melakukan efisiens~ dan efektifitas, dan masih adanya kemungkinan ancaman pasokan bahan baku dari pemasok, (b) Masih terbatasnya kemampuan sumber daya manusia yang ada, terutama dalam menghadapi tujuan jangka panjang, (c) Belum bisa melakukan penjualan langsung kepada konsumen di luar negeri (masih tergantung buyerlagen), (d) Masih lemahnya aspek produksi terutama pada unit pengawasan mutu dalam rangka memenuhi target market share perusahaan (mutu, harga, model dan lain-lain) sehingga perusahaan tidak mempunyai posisi tawar yang baik terhadap pengrajin dan para agenlbuyer, (e) Perlunya penerapan struktur organisasi yang lebih operasional dengan lebih memberikan fungsi dan tugas masing-masing divisi baik per unit kerja maupun manusia yang memegang posisinya. Berdasarkan hasil identifikasi dan kajian terhadap lingkungan internal dan eksternal perusahaan, maka dapat diketahui faktor-faktor yang merupakan kekuatan, kelemahan, ancaman dan peluang perusahaan. Faktor-faktor tersebut, yaitu (1) Kekuatan : Lokasi strategis yang terletak di Kota Cirebon khususnya desa Tegal Wangi yang merupakan sentra industri pengolahan rotan nasional; Harga relatif lebih murah; Citra dari agensi yang baik; Sistem lingkungan kerja yang kondusif; Pengadaan bahan baku yang masih menjadi keunggulan utama; Kontrak kerjasama dengan para buyer dan agen yang baik dan terus terjaga, (2) Kelemahan : Pemasaran yang masih tergantung agen dalam bentuk subkontrak, promosi yang hampir tidak ada dilakukan, sehingga tidak adanya biaya pemasaran dari perusahaan; Belum dimanfaatkannya jalur-jalur informasi pasar yang ada baik melalui jaringan internet, Atase perdagangan di luar negeri, Badan Pengembangan Ekspor Nasional (BPEN) dan media informasi cetak lainnya sehingga perusahaan tidak mempunyai informasi mengenai kondisi pasar yang ada saat ini; Modal yang masih sangat terbatas, terutama dalam pemeni~han pesanan para buyer karena keterbatasa kemampuan dalam melakukan promosi; Kualitas SDM di bidang manajemen yang masih kurang mendukung dibanding pesaing besar seperti perusahaan besar lainnya dan ini dianggap merupakan salah satu kekurangan CV Rattan Indah; Kurangnya penciptaan disain-disain dalam melakukan inovasi, (3) Peluang : Seiring dengan perubahan sosial yaitu dengan meningkatnya kebutuhan dan taraf hidup konsumen terutama di negara Jerman, maka akan semakin terbuka bagi perusahaan untuk meningkatkan daya beli melalui promosi-promosi yang gencar; Kondisi perekonomian di kedua negara saat ini sangat mendukung untuk dilakukan transaksi dagang dan untuk dimasa mendatang masih tetap terbuka luas; Perluasan pangsa pasar yang ada dan informasi pasar, kesempatan meraih pasar semakin terbuka luas; Memanfaatkan informasi pasar melalui Atase Perdagangan kita luar negeri, pameran-pameran, informasi pasar melalui jaringan internet; Perubahan sosial masyarakat baik dari yang muda hingga orang-orang tua; Semakin besarnya minat konsumen terhadap produksi dari rotan, sesuai dengan perubahan sosial di negara-negara maju dan produsen pesaing yang masih terbatas, (4) Ancaman : Banyaknya persaingan dalam industri ini tidak saja dari dalam negeri akan tetapi juga dari perusahaan luar negeri, terutama negara-negara Asia yang mempunyai biaya tenaga kerja masih rendah; Pindahnya agenlbuyer kepada perusahaan lain karena tidak adanya kontrak kerjasama yang lebih mengikat, karena kerjasama selama ini hanya berupa subkontrak); Peningkatan kualitas produk oleh pesaing yang ada baik di lingkup kota Cirebon maupun nasional serta internasional; Semakin terbatasnya pengadaaan bahan baku yang bermutu di dalam negeri untuk jangka panjang dan pasokan yang tergantung dari pemasoks; Kemungkinan akan dibukanya kemudahan ekspor rotan mentah ke luar negeri; Kondisi politik dalam negeri sangat berpengaruh. Sedangkan hasil analisis industri dengan menggunakan 5'Porter didapatkan jawaban bahwa : (1) lndustri pengolahan rotan masih memiliki potensi untuk menghasilkan laba, (2) Daya tarik industri pengolahan rotan ini masih cukup tinggi. Dari hasil identifikasi faktor-faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman serta hasil analisis SWOT didapatkan beberapa alternatif strategi yang dapat dilakukan oleh perusahaan yang dituangkan dalam matrik SWOT. Alternatif strategi yang didapatkan tersebut antara lain dipaparkan seperti dibawah ini : I. Analisis pengadaan bahan baku Alternatif analisis ini dapat dilakukan untuk melihat sejauh mana efisiensi dan efektifitas dari biaya bahan baku dan produksi yang dikeluarkan. Efisiensi biaya bahan baku berhubungan dengan pengadaan dan pembelian bahan baku yang lebih murah dan efisiensi biaya produksi yaitu dengan menekan biaya kesalahan produksi dan pemberian bahan baku yang tepat perhitungannya kepada perajin sehingga tidak ada sisa bahan baku yang terbuang percuma. 2. Analisis Penguasaan Pasar EksporIPemasaran Berdasarkan kebijakan jangka panjang dan dalam rangka penguasaan pasar dan distribusi, perusahaan perlu melakukan aliansi strategi dengan perusahaan di Jerman pada khususnya dan luar negeri pada umumnya. Dalam penetapan aliansi strategi, perusahaan perlu memperhatikan posisi perusahaan di negara tujuan yang memiliki kemampuan yang saling tergantung dan dapat saling bekerja sama, jika sudah didapat perusahaan yang dituju. Nama perusahaanldistributor terkenal didapat melalui pemanfaatan informasi dari Atase perdagangan di luar negeri atau melalui jaringan bisnis internet baik dalam dan luar negeri yang banyak tersebar di dunia. Di samping itu, dalam memperpendek rantai nilai penjualan kepada konsumen perlu dilakukan dengan berani manuver pemasaran strategi ekspor langsung. 3. Analisis Pengembangan Disain Produk Berdasarkan kondisi CV. Rattan lndah saat ini yang memproduksi barang sesuai dengan segmen pasarnya yaitu untuk golongan menengah kebawah, bukan berarti masalah mutu dan disain diabaikan. Pengembangan dan penelitian tidak pernah dilakukan oleh perusahaan, akan tetapi dengan memanfaatkan lembaga penelitian pemerintah, seperti badan penelitian milik Departemen Perindustrian dan Perdagangan dan Departemen Koperasi dapat dimanfaatkan oleh perusahaan dalam mengembang disain produk yang didapat sesuai dengan kondisi pasar yang ada di luar negeri. Dengan pengembangan disain produk yang baik dan terus melakukan inovasi sehingga produk yang dihasilkan perusahaan sangat sulit ditiru karena berdasarkan informasi yang diterima baik itu dari perusahaan aliansi maupun dari institusi dalam negeri sesuai dengan permintaan pasar. Dengan kondisi seperti ini, perusahaan diharapkan mempunyai kekuatan dalam penentuan posisi harga yang ditentukan oleh perusahaan. yang ada permintaan. 4. Analisis Pengembangan Sumber Daya Manusia Untuk mendukung pengembangan disain porduk diperlukan tenaga yang inovatif dan kreatif serta mempunyai keterampilan yang memadai dan untuk menciptakan tenaga kerja yang terampil perlu dilakukan pembinaan yang lebih mendalam terutama pembinaan terhadap para pengrajinlsubproduksi. Peningkatan keahlian dan pengetahuan tentang disain pengembangan sumber daya manusia dapat dilakukan melalui kerjasana dengan institusi terkait baik itu dari perguruan tinggi, pembinaan yang dilakukan oleh Departemen Koperasi dan PKM, Departemen Perindustrian dan Perdagangan, lembaga swadaya masyarkat (LSM), perguruan tinggi, dan konsultan swasta. Untuk memudahkan pelaksanaan keempat alternatif analisis di atas, dukungan operasional perlu pula dipertimbangkan seperti meningkatkan fasilitas fisik dan non fisik. Strategi ini perlu mendapat dukungan dari masing-masing pihak, yaitu pengusaha untuk inovasi di dalam manajemen perusahaan itu sendiri, lembaga penelitian pemerintah dan swasta untuk pengembangan teknologi yang terbaru dan sumber daya manusia khususnya dalam pengembangan produksi industri pengolahan rotan, Peranan Atase Perdagangan atau institusi di luar negeri dalam ha1 informasi pasar yang dibutuhkan baik berupa pangsa, disain dan mutu yang sedang populer di negara tujuan ekspor. Untuk lebih berjalan dengan baik kerjasama yang dilakukan dari berbagai pihak diperlukan suatu etika dan moral dari masing-masing pelakunya sehingga kerja sama yang dilakukan dapat bersifat saling menguntungkan. Yang paling penting dalam menentukan strategi aliansi yaitu dengan menyamakan visi dan misi perusahaan yang bersangkutan dalam melihat kondisi persaingan di masa mendatang. Di dalam pengembangan bisnis perusahaan di masa mendatang diperlukan adanya komitmen dari pihak manajemen untuk merubah kondisi saat ini dengan melihat adanya peluang bagi perusahaan untuk mengembangkan bisnisnya lebih besar dari kondisi saat ini. Dengan tingginya permintaan ekspor, memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan atau memperluas pasarnya dengan meningkatkan efisiensi produksi dengan meningkatkan kapasitas pabrik pengolahannya, serta harus ditunjang dengan keuangan yang kuat, sehingga peluang tersebut dapat dimanfaatkan perusahaan dengan baik. Untuk menjamin kualitas dan pasokan bahan baku vana -v ana- di da~at. perusahaan sebaiknya meninjau kembali sistem kerjasama saat ini didaiam menghadapi kelangkaan dan tata niaga bahan baku rotan di masa mend at an^ dengan cara melakukan pendekatan dalam bentuk kemitraan dengan pemasok. Pasokan bahan baku berasal dari daerah lain yang jauh lokasinya dari pabrik sebaiknya diperhitungkan akan biaya transportasi. Untuk menjaga kelangsungan perusahaan dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin ketat perlu diperhatikan penerapan strategi aliansi dalam memasarkan hasil produksi perusahaan ke negara tujuan ekspor. Akan tetapi untuk melangkah kearah tersebut perlu dilakukan pembenahan di semua lini manajemen perusahaan