PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN RUMAH PADA PT. HAJI SATIR DI KOTA MAKASSAR

2015Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji dan menganalisis pengaruh harga dan\ud promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan menganalisis variabel yang\ud dominan berpengaruh terhadap volume penjualan rumah pada PT. Haji Satir di\ud Makassar. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Populasi dan sampel\ud penelitian berdasarkan perolehan data selama lima tahun (2010 ??? 2014) atas\ud volume penjualan rumah, harga dan biaya promosi yang dikeluarkan. Teknik\ud pengumpulan data menggunakan observasi dan teknik dokumentasi. Analisis\ud data yang digunakan adalah Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian\ud menunjukkan bahwa harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan\ud terhadap peningkatan volume penjualan rumah pada PT. Haji Satir di Makassar.\ud Produk perumahan yang dipasarkan dengan harga yang terjangkau bagi\ud konsumen dan sesuai dengan penetapan harga bersaing atas produk, melalui\ud penerapan promosi dilihat dari kegiatan periklanan yang diterapkan oleh\ud perusahaan. Harga yang dominan berpengaruh terhadap volume penjualan\ud rumah pada PT. Haji Satir di Makassar berdasarkan hasil analisis statistik nilai\ud koefisien regresi (B) yang menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel bebas\ud lainnya. Berarti peningkatan volume penjualan produk ditentukan oleh penetapan\ud harga atas produk tersebut yang sesuai dengan jenis, jumlah dan mampu\ud bersaing di pasaran.\ud \ud Kata kunci: Harga, Promosi, dan Volume penjualan\ud \ud This research aims to assess and analyze the effect of price and promotion to\ud increase sales volume and analyze the dominant variables that affects the\ud volume of house sales at Haji Satir. Ltd in Makassar. This research is quantitative\ud research. Population and sample based on the acquisition of data for five years\ud (2010 - 2014) on the volume of house sales, price and promotion costs incurred.\ud Data collection technique by using observation and documentation techniques.\ud The data has been analyzed by using a multiple linear regression. The results of\ud this research shows that the price and promotion have positive impact to the\ud increasing of house sales volume at Haji Satir. Ltd in Makassar. Housing\ud products are marketed at a price that is affordable for consumers and in\ud accordance with the competitive pricing of the products, through the\ud implementation of promotional visits from advertising activities implemented by\ud the company. Price dominant influence on the volume of house sales at Haji\ud Satir. Ltd in Makassar based on the statistical analysis of the regression\ud coefficient (B) which shows the highest value among the other independent\ud variables. Means an increase in the volume of sales of products is determined by\ud the pricing of the product in accordance with the type, amount and able to\ud compete in the market. \ud \ud Keywords: Price, Promotion, and Sellin