STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN GAS ELPIJI 3 KG PADA PT. PUTRA SINBAR GAS DI KABUPATEN SINJAI

2014STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN \ud GAS ELPIJI 3 KG PADA PT. PUTRA SINBAR GAS \ud DI KABUPATEN SINJAI \ud \ud Marketing Strategy to Increasing of Volume Selling LPG Gas 3 Kg \ud on Putra Sinbar Gas Ltd. At Sinjai Regency \ud \ud \ud Achmad Fauzan Guntur \ud Otto R. Payangan \ud Muhammad Ismail \ud \ud \ud Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran \ud berupa produk, harga, promosi dan distribusi untuk meningkatkan volume penjualan \ud gas elpiji 3 kg, serta untuk mengetahui dan menganalisis manakah yang dominan \ud dari strategi pemasaran yang meningkatkan volume penjualan gas elpiji 3 kg pada \ud PT. Putra Sinbar Gas di Kabupaten Sinjai. Penelitian ini bersifat survey dengan \ud penelitian kuantitatif. Populasi dan sampel penelitian data kegiatan pemasaran \ud dalam kurun waktu enam tahun (2009-2014). Teknik pengumpulan data \ud menggunakan observasi, wawancara, dan telaah dokumen. Analisis data yang \ud digunakan adalah Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa \ud strategi pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan distribusi \ud berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan gas elpiji 3 kg \ud pada PT. Putra Sinbar Gas Kabupaten Sinjai. Diantara strategi pemasaran tersebut, \ud distribusi yang dominan berpengaruh terhadap penjualan gas elpiji 3 kg pada PT. \ud Putra Sinbar Gas Kabupaten Sinjai berdasarkan hasil analisis statistik nilai koefisien \ud regresi (B) yang menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel bebas lainnya. \ud \ud Kata kunci: Produk, Harga, Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan \ud \ud These research aim to studied and analysis strategy of marketing such as product, \ud price, promotion and place toward increasing of selling, and to studied and analysis \ud the dominant affected of variable independent toward dependent variable. The \ud research survey with quantitative, population and sample as marketing data \ud activities in six years (2009-2014). Gathering of data used of observation, interview \ud and documentation. Data analysis with multiple regression. The result of research \ud showed that the strategy of marketing consist of product, price, promotion and place \ud have positive and significant toward increasing of selling volume at Putra Sinbar Gas \ud Ltd Sinjai Regency. Between the marketing mix, the place have dominant affect \ud toward increasing of selling based on the result of statistic value from the coefficient \ud regression (B) have high value between other indendependent variables. \ud \ud Keywords: Product, Price, Promotion, Place and Selling Volum