Look where I look

Aktuelle Studien haben gezeigt, dass Blicke anderer Personen die Bewertung von Objekten, die angesehen werden, beeinflussen. Es ist nicht klar, welche Mechanismen diesem Effekt zugrunde liegen. Aus der bestehenden Literatur lassen sich zwei Erklärungsansätze ableiten: ein Aufmerksamkeitsmodell und ein Modell sozialen Einflusses. In dieser Studie werden diese beiden Erklärungsansätze mittels Eyetracking untersucht. Dazu wurden Versuchsteilnehmerinnen echte Werbungen für Asiatische Kosmetikprodukte gezeigt, welche sie bewerteten. Auf den Werbungen waren jeweils das Gesicht eines Asiatischen Modells und ein Produkt zu sehen. Die Augen der Modelle wurden bearbeitet um den Eindruck zu erwecken, das Modell würde entweder auf das Produkt, gerade auf die Versuchsteilnehmerin oder vom Produkt weg blicken. Die Ergebnisse der Eyetrackinguntersuchung weisen darauf hin, dass das Aufmerksamkeitsmodell den Prozess nicht passend beschreibt. Daher wird angenommen, dass das Modell des sozialen Einflusses die Effekte, die in dieser Studie beobachtet wurden, besser beschreibt.Recent studies have shown that gaze cueing can influence object evaluation, but it is not clear what functional mechanisms drive this effect. Based on extant literature, two explanatory models are proposed: an attention model and a model of social influence. Both models are explored using eye tracking methodology. Participants saw and rated genuine Asian cosmetics advertisements featuring a model’s face and a product. The model’s eyes were manipulated to gaze at the product, the participant or away from the product. Eye tracking data did not support the attention model. The model of social influence is discussed as more likely to explain the effects found in this study