Comercial network of an oil services SMEs: representation through ARS and accounting records

This paper presents an exploratory and descriptive analysis of Networks, Customers and Suppliers, during the years 2008-2013, of a company that is located in the city of Comodoro Rivadacia (Chubut), whose activity is soil movement and roadworks for the oil industry. The framework of the paper its Theory of Organization, and also ir complies with researches that considers economic practices are immersed in social structures.Through the application of Social Network Analysis (SNA) as a methodology, networks are built from trade relations of sales and purchases of each company analyzed, using for this, accounting records of the commercial operation in order to make a bond.With this analysis, it´s possible to identify a central core in the customer’s network, it shows clearly the process of vertical integration of the company involved and a set of main characters in the supplier network, being the last one larger that the first one. Moreover in both cases there is a set of commercial relationships that extinguishes after one year losing the relational capital involved. Se presenta en el trabajo un análisis de tipo exploratorio y descriptivo respecto de las redes de clientes y proveedores, durante los años 2008 a 2013, de una empresa que se emplaza en la ciudad de Comodoro Rivadavia (Chubut), cuya actividad es movimiento de suelos y obras viales para la actividad petrolera. El mismo se enmarca en la Teoría de la Organización, y además en línea con investigaciones que consideran que las prácticas económicas están inmersas en estructuras sociales. Por medio de la aplicación del Análisis de Redes Sociales como metodología, se construyen las redes que surgen a partir de las relaciones comerciales de ventas y de compras de la empresa analizada, empleándose para la construcción del lazo el registro contable de la operación comercial. Tras el análisis, es posible identificar en la red de clientes un nodo central, que deja en evidencia el proceso de integración vertical del que participa la firma, y un conjunto de actores centrales en la red de proveedores, siendo esta red de mayor dimensión que la primera; en ambas tramas se refleja además, un conjunto de relaciones comerciales que se extinguen luego de un año perdiendo con ellas el capital relacional que conllevan.Facultad de Ciencias Económica