Ipotesi di modello interpretativo delle strategie di internazionalizzazione delle PMI: un'analisi empirica nel settore calzaturiero marchigiano

L’economia mondiale è caratterizzata da una forte integrazione dei mercati dei singoli Paesi e questo è dovuto principalmente dalla facilità di scambio di merci, capitali, servizi, persone, conoscenze che oggi avviene in modo più economico, veloce e semplice rispetto ai decenni passati. Questo tipo di scenario ha cambiato quindi il modo di “fare impresa” delle aziende nazionali senza esclusione di settore, attività e dimensioni: l’internazionalizzazione si è trasformata in fenomeno di massa, riguardando tutte le imprese e tutte le attività. La Regione Marche risulta essere ai primi posti in Italia per densità di imprese manifatturiere e il distretto calzaturiero marchigiano, grazie alle caratteristiche pedoclimatiche, già dal 1800, rappresenta un’area di elevata specializzazione in Italia. Le strategie di internazionalizzazione commerciale che le imprese possono attuare per “entrare” nei mercati esteri sono molteplici: esportazioni, accordi commerciali, investimenti esteri diretti, ecc. Com’è noto, non esiste una strategia che a priori può essere definita più valida delle altre trattandosi di un set di alternative, potrebbero essere utilizzate in maniera simultanea e integrata. I contributi in lettera a riguardo sono molteplici, tuttavia sembrerebbero emergere della varietà nelle modalità di attuazione delle strategie di internazionalizzazione che consentirebbero anche di individuare alcuni elementi peculiari, delineando un modello caratteristico delle imprese marchigiane. In particolare, sembrerebbe possibile rilevare variabili comuni che connotano l'approccio strategico ed operativo all'internazionalizzazione delle imprese, oggetto di questo studio, e che agiscono in maniera interdipendente tra di loro. L’obiettivo di questo lavoro è dunque l’analisi dei modelli di internazionalizzazione delle PMI analizzate appartenenti al settore calzaturiero, nel segmento di lusso, al fine di evidenziare la varietà delle strategie e dei modelli di business esistenti con un’attenzione particolare sul ruolo di alcuni fattori rilevanti per lo sviluppo internazionale delle imprese