Plan de negocios para introducir la empresa de vestuario infantil peruana Figis en Chile

Tesis para optar al grado de Magíster en Gestión para la GlobalizaciónEl objetivo de este Proyecto es diseñar un Plan de Negocios para introducir la línea de vestuario infantil peruana Figis en Chile, en base a sus características diferenciadoras y las necesidades de los consumidores locales. Destaca la calidad de sus diseños, dada principalmente por las características únicas del algodón peruano, reconocido mundialmente por su suavidad, durabilidad y propiedades hipoalergénicas, en particular la línea de ropa premium con 100% algodón Pima orgánico. Además la empresa cuenta con gran flexibilidad productiva para fabricar prendas a pedido de Tiendas de vestuario de diferentes países, lo que precisamente le ha permitido mantenerse en este mercado competitivo por tres décadas. Para determinar la mejor estrategia de entrada, se estudiará la oferta, variedad y calidad de los productos que Figis actualmente ofrece, determinando cuáles son sus características diferenciadoras y ventajas competitivas que le permitirán penetrar exitosamente en Chile. Asimismo se analizará el Mercado local, identificando los principales actores, competidores, así como también las oportunidades y amenazas del negocio. Para la evaluación interna se analizarán en detalle las actuales capacidades, fortalezas y debilidades de Figis, detectando además las oportunidades de mejora. Luego se definirá el segmento específico del producto, el tipo de Clientes a los cuales Figis venderá sus prendas y el tipo de formato que usará. Finalmente se hará un análisis financiero, estimando la demanda y ventas esperadas, para determinar la factibilidad del negocio. Del análisis anterior se concluye que la mejor forma de entrada al país, consiste en fabricar prendas de vestuario para bebés y niños elaborados con algodón Pima peruano, los cuales vendería a Tiendas Especializadas y Multitiendas ya establecidas en Chile y en un principio exclusivamente produciría las marcas propias de cada cliente. Esta decisión se basa principalmente en la importancia que ha adquirido el formato de marca propia en el mundo y en que actualmente no existe una marca líder de vestuario con algodón orgánico en el mercado local, lo cual evidencia una oportunidad de negocio. Finalmente, luego de un plazo de 5 años operando bajo este formato, se contempla evaluar la penetración de los productos propios en el país y analizar la alternativa de comenzar a comercializar prendas de marca Figis en forma complementaria y paulatina