Les petites et moyennes entreprises face à la mondialisation

In the context of an exponentially developing world exchange international competition is putting small and medium-sized enterprises under permanent pressure. Market liberalization and free trade commit an increasing amount of companies' developments funds to internalization strategy. The purpose of this research work is to determine whether this strategy offers a real economic opportunity to the SME and to bring to light the use of successful key factors in order to optimize the companies' growth. The work is built around three different parts.<br />The first section analyses theoretical elements of the globalization phenomena and the classical and modern international trade theories. This offers the opportunity to highlight the interrelations between the globalization phenomena, exchange internationalisation consequences and SME activities.<br />The study's second section is about the companies' position, strength and weakness analyses in terms of internationalisation. The primary aim of this research is to draw on previous studies to determine the contributory factors to international expansion. Two studies have been made in order to get this information. The first one is based on database estimation; 253 companies and 10 variables have been taken into account. This study confirmed the importance of a specific organisation for international affairs as well as an open structure for communication. The second study is based on statistical estimation of two SME survey results. Primarily, the results show the dominant influence of dynamism and openness of the manager. They also show the importance of the technology level of the company.<br />Finally in the third section, the study reflects on the strategic tools that make internationalisation possible. In this perspective, it considers the companies' strategic position from an international point of view, a determination of the best strategy for SME and a compilation of the possible techniques in terms of internationalisation competences' development. This study recommends strategies of differenciation, focalisation, development of core competences and competitive cooperation. In addition, companies must adress their weaknesses with knowledge management and partnerships developmentDans un contexte de développement exponentiel des échanges mondiaux, la compétition internationale exerce une pression croissante sur les petites et moyennes entreprises, l'ouverture des marchés à la circulation de biens et services dessine de nombreuses opportunités de développement par le biais d'une internationalisation d'activité. L'objet de cette recherche est de déterminer si cette stratégie présente une justification économique pour la PME, et le cas échéant, de mettre en lumière les leviers à actionner afin d'optimiser cet axe de croissance. Ce travail se construit autour de trois axes. Le premier axe étudie des éléments théoriques portant sur le phénomène de mondialisation et sur les théories classiques et modernes du commerce international. Cette analyse offre la possibilité de mettre en lumière les interrelations entre le processus de globalisation, les conséquences de l'internationalisation des échanges et l'activité des petites moyennes entreprises. La seconde partie vise à analyser la position ainsi que les atouts et handicaps de la PME en terme d'internationalisation. Le but de cette étude est de compléter les travaux antérieurs en mettant en évidence des facteurs favorables à l'expansion internationale. Afin de mener à bien ces observations, deux études ont été réalisées. La première étude, qui porte sur des estimations de base de données comprenant 253 entreprises et 10 variables, permet une mise en évidence du rôle prépondérant joué par l'organisation spécifique à l'international et l'ouverture à la communication dans les capacité de l'entreprise à déployer son activité au-delà des frontières nationales. La seconde étude, fondée sur des estimations liées aux résultats de deux enquêtes réalisées auprès des PME, mesure l'importance du dynamisme et de l'ouverture du dirigeant ainsi que celle du niveau technologique de l'entreprise. Dans une troisième partie, enfin, nous poursuivons la réflexion sur les outils stratégiques permettant l'amorce d'une internationalisation optimisée. Les pistes poursuivies sont celles d'une analyse de la position stratégique à une dimension internationale, d'une détermination stratégique adaptée à la PME et de techniques accessibles concernant l'acquisition des compétences d'internationalisation. Le diagnostic tourné vers les marchés mondiaux doit aboutir à une stratégie de différenciation, de focalisation, de recentrage où encore de coopération compétitive ainsi qu'à un plan d'amélioration des insuffisances de la PME par la mise à contribution d'outils tels que l'apprentissage organisationnel ou encore l'alliance