Persuasion et prévention : quand accroître la force des arguments devient contre-productif

Dans cette étude, nous faisons l'hypothèse que la présence de marques langagières relevant de l'orientation argumentative dans un message persuasif suscitera des inférences centrées sur l'intention de communication et que celles-ci iront de pair avec une moindre élaboration de son contenu informatif. Dans un texte présenté comme un message d'information concernant la question des infections sexuellement transmissibles, nous faisons varier le marquage de l'orientation argumentative (atténué vs accentué) et le niveau d'identification de la maladie (élevé vs faible). Les résultats montrent principalement que l'accentuation du marquage de l'orientation argumentative augmente le sentiment d'exposition au risque, accroît les intentions préventives et (mais) diminue l'effort consenti à traiter le message. La question de l'efficacité persuasive des communications à visée préventive est au centre de notre conclusion