Intermédiation et clusterisation

National audienceL'environnement des distributeurs du B to B est en pleine évolution. Après un rappel des mutations en cours et à venir de l'intermédiation B to B, les auteurs présentent la dynamique de clusterisation. Sous des formes diverses, cette clusterisation peut se révéler une logique pertinente pour les distributeurs en permettant à répondre à différents défis posés. Il convient toutefois d'apporter quelques bémols à cette option, notamment eu égard à l'existence d'un cluster (entendu au sens large) pertinent, répondant aux ambitions du distributeur et offrant une structure de gouvernance adaptée