Les nouveaux enjeux commerciaux fournisseur-distributeur

Depuis plus de 50 ans, les relations commerciales entre les fournisseurs et les distributeurs n'ont cessé d'évoluer. Souvent décriées comme difficiles voir délicates, ces relations incontournables sont devenues complexes. Des marges avant et arrière au triple net, les conditions tarifaires et non tarifaires reposent sur des enjeux vitaux pour les deux parties contractantes. Les périodes de négociations annuelles sont devenues un véritable parcours du combattant où les rapports contractuels entre les petites structures industrielles et la grande distribution apparaissent déséquilibrées. Face à ces relations commerciales considérées parfois et à juste titre comme "un abus de position dominante" de la grande distribution, l'Etat n'a pas hésité depuis plus de 15 ans a introduire des lois permettant une plus grande équité entre les deux parties. Toutefois, toutes ces lois n'ont pas toujours abouti au résultat escompté. De la loi Galland à la loi de modernisations de l'économie, les modifications contractuelles ont cherché à apporter d'avantage de transparence dans les conditions tarifaires. Si ces lois semblent être à priori plus claires et équitables, il apparaît que les relations commerciales ne sont pas aussi simples qu'il n'y paraît et pas nécessairement favorables au petites structures industrielles. Comment ces différentes lois ont-elles fait évoluer les relations commerciales entre les fournisseurs et les les distributeurs ? Quels sont les nouveaux enjeux qui apparaissent aujourd'hui dans l'accès à la grande distribution ? Enfin quelles en sont les conséquences pour les PME