FACTORES DE \uc9XITO QUE MEJORAN EL DESEMPE 1O EXPORTADOR DE LAS PYMES INDUSTRIALES MEXICANAS

Estudios recientes se\uf1alan que un entorno que favorece el desempe\uf1o en las exportaciones, es lo atractivo de los mercados internacionales para comercializar los productos e incrementar la competitividad de las PyMEs. La medida del desempe\uf1o exportador constituye uno de los aspectos m\ue1s controvertidos de la literatura que aborda la gesti\uf3n exportadora, para ello, se investigar\ue1n diferentes teor\uedas y modelos para explicar el proceso de internacionalizaci\uf3n que realizan las PyMEs desde varios enfoques y perspectivas. En ese sentido, se determinar\ue1 los factores de \ue9xito que mejoran el desempe\uf1o exportador de las PyMEs industriales mexicanas, de tal manera que les permitan desarrollar y promover sus exportaciones para ser m\ue1s competitivas a nivel mundial, para lo cual se dise\uf1\uf3 y aplic\uf3 un instrumento de medici\uf3n con respuestas en escala Likert de cinco puntos, a una prueba piloto de 30 sujetos, lo que permiti\uf3 calcular su confiabilidad, a trav\ue9s del coeficiente de alfa de Cronbach para las cinco variables independientes identificadas en la literatura: precio (X1 =3D 0.897); calidad (X2 =3D 0.893); capacidad instalada (X3 =3D 0.820); innovaci\uf3n (X4 =3D 0.836) y capacidad financiera (X5 =3D 0.766); mientras que para el desempe\uf1o exportador (Y), el resultado fue de 0.758. Las variables introducidas (X5, X1), explicaron en un 74.5% (R2 =3D 0.745) la variabilidad en la variable de respuesta (Y), mientras que la bondad del ajuste lineal del modelo fue suficiente y significativo en P (valor) Palabras clave: Desempe\uf1o Exportador, Exportaciones, Internacionalizaci\uf3n, PyMEs Industriales.ABSTRACTSUCCESS FACTORS THAT ENHANCE THE EXPORT PERFORMANCE OF INDUSTRIAL SMEs MEXICANAS Recent studies have pointed that an environment that favors the exportation performance, is the appealing of international markets to exchange products and increase SEM's competitiveness. In the literature, the export performance measurement constitutes one of the most controversial facts regarding the exports management; therefore, different theories and models will be investigated to explain the internationalization process that SEM's perform through different approaches and perspectives. In that sense, shall be determined the success factors that improve the performance of Mexican industrial SME's, in such manner that allows them to develop and promote their exportation in order to become more competitive worldwide for which a measurement instrument of Likert's five points scale, was designed and applied in a pilot test to 30 subjects, which allowed to calculate its reliability, through the Cronbach's alpha coefficient for the five independent variables identified in the literature: price (X1 =3D 0.897); quality (X2 =3D 0.893); installed capacity (X3 =3D 0.820); innovation (X4 =3D 0.836) and financial capacity (X5 =3D 0.766); while for the exporting factor (Y) the result was 0.758. The variables introduced (X5, X1), explained in a 74.5% (R2 =3D 0.745) the variability in the answer's variable (Y), while the benevolence of the linear model adjusted was enough and significant in P (value) . Key words: Exports performance, Exportations, Internationalization, Industrial SEM's.