ENTRY STRATEGY OF SLOVENIAN COMPANY GORENJE LTD. INTO THE CHINESE MARKET

Na domačem in tujih trgih srečujemo mednarodna podjetja in korporacije. Med državami obstajajo družbene, gospodarske in kulturne razlike, zato so pred vstopom na tuji trg potrebne temeljite priprave in analize. Rezultat uspešne strategije je dobiček, pri čemer se podjetja odzivajo na priložnosti kot so tudi pripravljena na nevarnosti na tujih trgih. Od leta 2002 je Kitajska gonilna sila gospodarske rasti v Aziji, razvoj azijskih trgov je v vzponu, kupna moč in prepoznavnost blagovne znamke med potrošniki rasteta in velemesta predstavljajo trg znotraj trga. Za uspeh ni enovite rešitve, vse je odvisno od sposobnosti posameznikov v podjetju in z odločitvijo prave strategije. Strategija vstopa podjetja Gorenje d.d. je bila izoblikovana z ustanovitvijo predstavništva v Šanghaju leta 2005. Kar nekaj slovenskih podjetij je v različnih kitajskih mestih v zadnjih letih odprlo svoja predstavništva. Predstavniki Gorenje Asia Ltd. se strinjajo, da so zelo pomembna poznanstva in zaupanje med poslovnimi partnerji. Z ustanovitvijo predstavništva Gorenje Asia Ltd. je poslovanje uspešno, saj so prisotni na kitajskem trgu. S predstavništvom ali podjetjem dobi matično podjetje vpo¬gled v okolje in tudi samo postane njegov del.Auf den Inlands- und den Auslandsmärkten finden wir internationale Unternehmen und Konzerne. Zwischen Ländern gibt es soziale, wirtschaftliche und kulturelle Unterschiede, deswegen sind vor dem Eintritt in den ausländischen Markt gründliche Vorbereitung und Analysen erforderlich. Das Ergebnis einer erfolgreichen Strategie ist der Profit, wobei wir auf die Chancen reagieren als auch auf die Gefahren auf den ausländischen Märkten vorbereitet sein müssen. Seit dem Jahr 2002 ist China die treibende Kraft für das Wirtschaftswachstum in Asien, die Entwicklung der asiatischen Märkte ist im Aufschwung, die Kaufkraft und die Markenbekanntheit bei den Verbrauchern wachsen, Großstädte stellen einen Markt innerhalb eines Marktes dar. Für den Erfolg gibt es keine einheitliche Lösung, alles hängt von den Fähigkeiten der Einzelnen innerhalb des Unternehmens ab und mit der richtigen Strategie ist in Asien nichts unmöglich. Die Strategie des Eintrittes im Fall der Firma Gorenje AG ist die Gründung einer Vertretung in Schanghai im Jahr 2005. Die Vertreter sind sich einig, dass Bekanntschaften und Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern sehr wichtig sind. Die Chinesen verhandeln lang und hart. Mit der Gründung der Gorenje Asia Ltd. ist die Situation einfacher und vor allem effektiver, weil sie in den chinesischen Markt zugegen sind, als dass sie für die Präsenz in den Markt nur von Europa aus sorgen. Durch die Vertretungen oder Unternehmen bekommt die Konzernmutter den richtigen Einblick in die Umwelt und wird auch selbst ein Teil von ihr