The Competitive Strategy of Taiwan's Agricultural Product in Mainland China the Case Study of Dong Din Tea Production Cooperatives

[[abstract]]台灣與中國先後均加入WTO，並逐漸開放其境內農產品市場。由於市場開放、關稅減低，自然難以避免國外農產品進入國內搶奪市場;不過貿易自由化也提供了各國拓展農產品外銷的機會。過去台灣即有烏龍茶王國之美譽，品質佳、製茶技術獨步全球，入會後不但不會受到街擊，反而還可外銷到世界各地，具有高度國際競爭力。 隨著中國大陸經濟發展，每年至少7%的經濟成長率，中國人民所得水準大幅提昇，對高品質的農產品之需求亦隨之提高，特別是沿海一級城市如土海、廣州等地區，可說是極具發展潛力之外銷市場，特將其選另為目標市場。再者大陸人士長期以來一直將台灣高山茶視為高品質產品，在政府有限度的開放大陸人士來台觀光之餘，高山茶更為其返國必備之土等珍品;但不商業者將劣質茶葉混充高級茶之事卻時有耳聞，推車將嚴重損害台灣茶之高品質形象，是故，為台灣茶葉擬訂一套完善之行銷策略售往中國地區一事勢在必行。 本文除介紹台灣茶葉生產運銷概況，外，並就選定之鹿谷烏龍茶，其優勢、劣勢、供應商議價力量、客戶議價力量、替代產品之威脅等，並與專業人士進行訪談，綜合進行分析。 本研究之目的在於瞭解台灣烏龍茶產業市場與行銷概況，探討選定之 鹿谷烏龍茶，外銷大陸之潛力與行銷策略，並作出政策建議作為農政單位及相關單位決策參考，期能對台灣農民產生實質貢獻