Marketing desportivo: a relação entre as receitas e o sucesso desportivo dos clubes de futebol

O Setor do desporto, ao longo dos últimos, tem alterado o seu posicionamento em relação à sociedade, nota-se uma evolução, no sentido de ver o desporto como um negócio de entretenimento devido à profissionalização das suas organizações. Estas começam a sentir necessidade de prestar atenção aos gostos, hábitos e interesses dos seus consumidores, que revelam uma exigência cada vez maior. Para isso, o Marketing Desportivo demonstra-se fundamental não só para compreender e satisfazer os desejos dos consumidores, mas por oferecer técnicas operacionais que permitem as organizações e clubes desportivos definir um posicionamento, exercer um modelo de gestão eficaz e fidelizar os adeptos. No entanto, esta alteração revela-se numa conjetura global, se nos focarmos no caso português, mais concretamente nos clubes de futebol é possível verificar um amadorismo. No presente estudo pretende-se compreender qual a relação entre as receitas resultantes do marketing e o sucesso/performance desportivas dos clubes de futebol que apresentam ao longo dos últimos anos uma gestão eficaz dos seus recursos. Abordando uma amostra de treze clubes que estiveram sempre presentes nos últimos dez relatórios da Football Money League, será realizada uma análise às diferentes performances desportivas e às receitas dos clubes, com intuito de identificar e compreender a sua relação. Assim, o estudo inicia-se com uma revisão da literatura em que se apresentam e desenvolvem conceitos associados à temática em questão, segue-se uma metodologia quantitativa, utilizando uma análise descritiva, exploratória e correlacional. Nesse sentido, foi possível concluir que a relação entre as receitas e o sucesso/rendimento desportivo dos clubes é significativa. Quanto mais elevadas as receitas provenientes do marketing maior será a capacidade do clube em reunir e proporcionar as melhores condições para um bom desempenho desportivo (82,5 dos títulos das ligas analisadas foram conquistados pelos clubes da Amostra). Assim como o melhor desempenho desportivo, maior será a rentabilidade financeira