A internacionalização das Born Globals : o caso de duas empresas portuguesas

Mestrado em Gestão e Estratégia IndustrialO presente trabalho visa compreender o processo de internacionalização das designadas born globals. Estas caraterizam-se pela internacionalização precoce, abordando o mercado externo numa perspetiva diferente do modelo de Uppsala. O estudo suporta-se numa metodologia de natureza qualitativa, em dois estudos de caso de born globals portuguesas do setor das tecnologias de informação. A evidência empírica realçou a importância do empreendedor e das redes de relacionamento no processo de internacionalização e crescimento dessas empresas. Apesar disso, os resultados indicam que não existe uma rutura completa com o modelo de Uppsala. Nas suas decisões de internacionalização, as empresas tendem a associar os critérios de proximidade física e psíquica com os critérios do perfil do empreendedor e das redes de relacionamento.The goal of this research is to understand the internalization process of the born globals. They are characterized by premature internalization approaching the external market with a different perspective than that of Uppsala Model. The study is supported by a qualitative method, with case studies of two portuguese born globals in the information technology sector. The empirical evidence highlighted the importance of the entrepreneur and the networking in the internalization process and development of these companies. Despite this, the results indicate that there is not a complete break with the Uppsala Model. In the internalization decision the companies should associate the physic and psychic proximity with the criteria of the entrepreneur and networking