Business Internationalization: A Case Study of Kantun Devs Company

Ovaj rad usredotočuje se na proces internacionalizacije Kantun Devsa, hrvatske tvrtke specijalizirane za razvoj softvera i poslovno savjetovanje. S obzirom na već postignuti uspjeh na američkom tržištu kroz partnerske aranžmane, tvrtka želi proširiti svoje operacije na nova strana tržišta. Glavni cilj ovog rada jest stvoriti cjelovitu strategiju internacionalizacije prilagođenu jedinstvenim karakteristikama Kantun Devsa, uvjetima tržišta i industrijskim dinamikama. Rad prikazuje dubinsko istraživanje teorijskih osnova međunarodne trgovine i poslovnih strategija. To je pružilo čvrste temelje za daljnje analize te je uslijedila analiza tržišta koja je uključivala detaljno proučavanje segmenata razvoja softvera i poslovnog savjetovanja. Izrađena je cjelokupna strategija internacionalizacije, a obuhvaća različite aspekte kao što su 4P analiza, PEST analiza, Porterova analiza te segmentacija tržišta i slično. Konačno, rad završava s nizom operativnih preporuka za Kantun Devs kako bi njihov proces internacionalizacije bio uspješno proveden. Zaključno, ovaj rad pruža Kantun Devsu sveobuhvatan vodič dok ulazi u proces internacionalizacije svojih usluga razvoja softvera i poslovnog savjetovanja. Kombinirajući teorijsko znanje s praktičnim uvidima iz industrije, rad opskrbljuje Kantun Devs dobro informiranom strategijom za ulazak i uspjeh na novim stranim tržištima.This paper focuses on the internationalization process of Kantun Devs, a Croatian company specialized in software development and business consulting. Considering their prior success in the American market through partnership arrangements, the company aims to expand its operations into new foreign markets. The primary goal of this paper is to formulate a comprehensive internationalization strategy tailored to Kantun Devs' unique characteristics, market conditions, and industry dynamics. This thesis presents an in-depth exploration of the theoretical foundations of international trade and business strategies, providing a solid foundation for further analysis. Following this, a market analysis is conducted, involving a detailed examination of software development and business consulting segments. The comprehensive internationalization strategy is then developed, encompassing various aspects such as the 4P analysis, PEST analysis, Porter's analysis, market segmentation, and more. Finally, the thesis concludes with a series of operational recommendations for Kantun Devs to ensure the successful execution of their internationalization process. To sum it up, this paper equips Kantun Devs with a well-informed strategy for entering and succeeding in new foreign markets by combining theoretical knowledge with practical industry insights