Modes d’implantation des PME à l’étranger : le choix entre filiale 100 % et coentreprise internationale

Cette contribution vise à analyser le choix de s’engager sur les marchés étrangers sous la forme d’entreprises conjointes ou de filiales totalement détenues dans le contexte des PME. Cette recherche s’appuie sur une série d’entretiens semi-directifs conduits sur la période de juillet 2010 à septembre 2010 auprès de 10 PME françaises internationalisées. Nous avons adopté une analyse quali-quantitative comparée (AQQC), méthode initiée par Ragin (1987) et bien adaptée pour étudier un petit nombre de cas, particulièrement dans une démarche comparative. Nous montrons que l’implantation d’une filiale industrielle dans un pays culturellement perçu éloigné de la France se fait par recours à un partenariat local, tandis que les filiales totalement détenues sont le fait de PME s’inscrivant dans un modèle d’internationalisation rapide.This contribution aims to analyze the choice of foreign market entry modes between joint ventures or wholly-owned subsidiaries abroad in the context of SMEs. This research is based on a series of semistructured interviews conducted over the period July 2010 to September 2010 with 10 French internationalized SMEs. We adopted a qualitative comparative analysis (QCA) method initiated by Ragin (1987) which is well-suited to study a small number of cases, particularly in a comparative approach. We show that the implantation of an industrial subsidiary in a country culturally perceived as being away from France is made by using a local partnership, while wholly-owned subsidiaries are made by SMEs as part of a pattern of rapid internationalization.Esta contribución tiene como objetivo de analizar la posibilidad de elegir entre filiales al 100 % y filiales conjuntas como el modo de entrada de las PYME en los mercados extranjeros. La investigación se basa en una entrevista semi-estructurada de 10 PYME francesas internacionalizadas realizada en el período de julio 2010 a septiembre 2010. Adoptamos un método de análisis comparativo cualitativa (QCA) iniciado por Ragin (1987) y muy adecuado para estudiar un nombre pequeño de casos, sobre todo en un enfoque comparativo. Se demuestra que la implantación de una filial industrial en un país culturalmente percibida fuera de Francia se hizo con un socio local, mientras las PYME con modelo de internacionalización rápido eligen las filiales al 100 %