Changer d’échelle : Vers une typologie des stratégies d’expansion géographique des entreprises sociales

Développer des initiatives sociales réussies sur de nouveaux territoires constitue un enjeu stratégique important pour les entrepreneurs sociaux. Au travers de l’étude approfondie des stratégies d’expansion géographique de vingt et une organisations à vocation sociale, cet article propose une typologie des modèles de développement utilisés par ces organisations, identifiant quatre modèles, caractérisés par des degrés de contrôle et d’ancrage local divers : développement par « dissémination », développement par « essaimage souple », développement par « essaimage en franchise » et développement « centralisé ». Des porteurs de projet au financement, des liens juridiques et financiers à la gouvernance, les caractéristiques stratégiques et organisationnelles des différents modèles sont présentées. Les auteurs identifient également les principaux déterminants stratégiques qui permettent de guider les entrepreneurs sociaux dans leur choix pour l’un ou l’autre de ces modèles.Developing successful social initiatives in new places is an important strategic issue for social entrepreneurs. Through an in-depth study of the geographical expansion strategies of 21 organizations with social objectives, this article proposes a typology of the growth models used by these organizations. It identifies four models characterized by different degrees of local control and embeddedness: growth through “dissemination,” growth through “flexible replication,” growth through “franchising,” and “centralized” growth. The strategic and organizational characteristics of the different models are presented—from project leaders to project financing and from legal and financial relationships to governance. The authors also identify the main strategic factors that can influence social entrepreneurs in their choice of models