Déterminants de l’internationalisation des PME françaises . Les leviers du développement international des PME françaises : proposition et test d’une hiérarchisation

L’importance relative des différents déterminants traditionnels de l’internationalisation demeure imparfaitement connue. Si pendant longtemps la taille de la firme est apparue comme le déterminant majeur, des analyses empiriques ont révélé que d’autres facteurs tels le milieu internationalisant et le dirigeant influencent significativement le développement international. Une approche centrée sur les principaux vecteurs de la compétitivité des firmes et s’appuyant directement sur les qualités intrinsèques des PME permet d’offrir un angle d’analyse différent.L’objectif de cette étude est de démontrer que le processus d’internationalisation suit un développement non linéaire déterministe, conditionné par les caractéristiques idiosyncratiques de la PME. Nos recherches s’inscrivent dans la cadre de l’internationalisation des petites et moyennes entreprises. Nous chercherons à préciser les déterminants de cette internationalisation des PME françaises en observant leurs performances à l’export.Les résultats montrent un impact positif entre une série de facteurs microéconomiques et sectoriels, et les exportations de 253 entreprises. Plus précisément, ils révèlent qu’une combinaison de facteurs comprenant l’organisation, l’innovation, les TIC, le dirigeant et la maîtrise de langues étrangères fait fortement varier les exportations dans tous les secteurs.The relative importance of traditional determinants for internationalization remains mainly unknown. Although the size of a company has appeared as the major determinant for a long time, our empirical analysis have suggested that other factors such as the internationalizing context and the leader have a significant influence on the international development. An approach centered on the main vectors of firm competitiveness and focused on intrinsic properties of SMEs allows offering a different perspective on that issue.The ambition of this research is to show that the internationalization process goes along a non-linear and deterministic path that is conditioned by idiosyncratic characteristics of SMEs. We aim to find the determinants of internationalization within French SMEs by observing their export performance.Results show a positive impact of microeconomic factors on export activities for 253 companies. More precisely, a combination of factors such as organization, innovation, ICT and the manager has a significant relationship with export sales in all industries.La importancia relativa de los diferentes determinantes tradicionales de la internacionalización sigue siendo imperfectamente conocida. Si durante largo tiempo el tamaño de la empresa ha aparecido como el determinante mayor, mediante análisis empíricos se ha determinado que otros factores tales como el entorno internacionalizante y el dirigente influyen significativamente en la expansión internacional. Una aproximación centrada en los principales vectores de la competitividad de las empresas y basada directamente en las cualidades intrínsecas de las PyMEs nos brinda un ángulo de análisis diferente.El propósito del presente estudio es demostrar que el proceso de internacionalización sigue un desarrollo no lineal determinista condicionado por las características idiosincráticas de la PyME. Nuestras investigaciones se enmarcan en la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas. Trataremos de precisar los determinantes de esta internacionalización de las PyMEs francesas observando sus alcances en materia de exportación.Los resultados muestran un impacto positivo entre una serie de factores microeconómicos y sectoriales y las exportaciones de 253 empresas. Concretamente, se revela que la combinación de factores como la organización, la innovación, las tecnologías de la información y de la comunicación, el dirigente y el dominio de idiomas hace que varíen fuertemente las exportaciones en todos los sectores