La performance des PMI dans l'attaque des marchés internationaux : une étude de cas dans un contexte d'île périphérique de la CEE

Cette recherche s'inscrit dans une suite de travaux cherchant à préciser la relation entre la performance à l'exportation de la PMI et certaines de ses caractéristiques. Sa spécificité est de tenter de neutraliser l'incidence des facteurs environnementaux dans l’observation de cette relation.L'analyse porte, pour cette raison, sur des cas d’entreprises relevant exclusivement de la même industrie et de la même localisation géographique : l’observation de situations de réussite et d’échec à l’exportation, influencées de la même façon par les variables d’environnement, facilite ainsi la comparaison des différents comportements stratégiques et opérationnels des firmes étudiées et fait ressortir un ensemble de facteurs de performance d’origine interne.L’intervention d'experts, inspirée des principes de la méthode Delphi, aboutit à la hiérarchisation des facteurs explicatifs les plus importants et à leur classement en trois groupes : les facteurs de choix stratégique, les caractéristiques du dirigeant de la PMI et les facteurs liés au dispositif opérationnel de l’entreprise. L’analyse des résultats permet également de proposer quelques conclusions utiles aux décideurs en matière de promotion du développement international des PMI dans un contexte d’île périphérique de la CEE.This research work takes place within a series of studies endeavouring to clarify the relationship between the performance of Small and Medium size Industries (SMI) concerning exports and some of its characteristics. Specifically, the research attempts to neutralize the incidence of environmental factors when observing this relationship.For this reason, this analysis looks exclusively at the case of firms within the same industry and situated in the same geographical area: the observation of situations of success and failure in exporting, influenced in the same way by environmental variables, facilitates thus a comparison of the different strategic and operational behaviours of these firms and underlines a set of internal factors of performance.The intervention of experts, inspired by the principles of the Delphi method, results in the hierarchical ordering of the most important contributing factors and their classification into three groups: the factors of strategic choice, the characteristics of the manager of the SMI and the factors bound up with the operational structure of the firm. The analysis of the results also suggests several conclusions useful for decision-making concerning the promotion of international development of SMI in the context of an island on the periphery of EEC.Esta investigación se inscribe dentro de una serie de trabajos que intentan aclarar cual es la relación entre los resultados de la exportación de las pequeñas y medianas industrias y algunas de sus características. Su caracter especifico reside en intentar neutralizar la incidencia de los factores circan- dantes en la observación de dicha relación.Por eso, el analisis se concentra en los casos de las empresas que dependen exclusivamente de la misma industria y de la misma situación geográfica: la observación de situaciones de éxito o fracaso con respecto a la exportación, situaciones influenciadas asimismo por las variables del entorno, facilita la comparación entre los diferentes comportamientos estratégicos y operacio- nales de las firmas estudiadas y destaca, a su vez, una serie de factores de origen interno que influyen en los resultados.La intervención de expertos, inspirada de los principios del método Delphi, desemboca en una jerarquizacion de los factores explicativos mas importantes y en una clasificación en tres grupos: los factores de elección estratégica, las características del dirigente de la PyMI y los factores ligados al dispositivo operacional de la empresa. El analisis de los resultados permite sacar conclusiones utiles para quienes deciden en la promocion del desarrollo internacional de las PyMI en el ámbito de una isla periférica de la CEE