Pengaruh price discount dan hedonic shopping value terhadap impulsive buying dengan positive emotion sebagai variabel mediasi pada Tiktok Shop di Kota Malang

INDONESIA: Perkembangan teknologi dan informasi tersebut juga menyebabkan adanya platform media sosial atau elektronoik commerce untuk memudahkan masyarakat melakukan kegiatan ekonomi dalam hal jual beli suatu barang. TikTok Shop menjadi platform media sosial yang paling ramai digunakan sejak dimunculkannya sebagai fitur baru dari Aplikasi TikTok pada April 2021. TikTok Shop menarik konsumen dengan berbagai kemudahan yang diberikan. Penelitian ini mengkaji pengaruh price discount dan hedonic shopping value terhadap impulsive buying melalui positive emotion. Dalam penelitian ini, jenis penelitian yang akan dilakukan oleh peneliti berupa penelitian kuantitatif. Lokasi dalam melakukan penelitian ini berada di Kota Malang. Sampel penelitian ini berjumlah 110 sampel. data yang digunakan adalah data primer dan sekunder dengan teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Variabel yang digunakan price discount (X1), hedonic shopping value (X2) impulsive buying (Y), positive emotion (Z). Alat analisis yang digunakan adalah SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menjelaskan bahwa price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion, hedonic shopping value berpengaruh positif dan signifikan terhadap positive emotion, price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, hedonic shopping value berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, positive emotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, price discount berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying melalui positive emotion, hedonic shopping value berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying melalui positive emotion. dalam penelitian ini potongan harga dapat menarik konsumen untuk melakukan impulsive buying pada TikTok ShopHedonic shopping value berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying. terdapatnya rasa kenikmatan dan kesenangan saat melakukan pembelanjaan akan memunculkan impulsive buying. Semakin tingginya nilai belanja hedonism aka akan semakin tinggi juga impulsive buying yang terjadi dengan munculnya emosi yang positif pada diri konsumen. ENGLISH: The development of technology and information has also led to the existence of social media platforms or electronic commerce to make it easier for people to carry out economic activities in terms of buying and selling goods. The TikTok Shop has become the most widely used social media platform since its emergence as a new feature of the TikTok Application in April 2021. The TikTok Shop attracts consumers with the various conveniences it provides. This research examines the influence of price discounts and hedonic shopping value on impulsive buying through positive emotions. In this study, the type of research to be conducted by researchers is quantitative research. The location for conducting this research is in Malang City. The sample for this research consisted of 110 samples. the data used are primary and secondary data with data collection techniques using questionnaires. The variables used are price discount (X1), hedonic shopping value (X2), impulsive buying (Y), positive emotion (Z). The analysis tool used is SmartPLS 3.0. The research results explain that price discounts have a positive and significant effect on positive emotions, hedonic shopping value has a positive and significant effect on positive emotions, price discounts have a positive and significant effect on impulsive buying, hedonic shopping value has a positive and significant effect on impulsive buying, positive emotions have a positive effect and significant on impulsive buying, price discounts have a positive and significant effect on impulsive buying through positive emotion, hedonic shopping value has a positive and significant effect on impulsive buying through positive emotion. In this research, discounts can attract consumers to make impulsive purchases on TikTok Shop. Hedonic shopping value has a positive and significant effect on impulsive buying. there is a sense of pleasure and pleasure when shopping will bring up impulsive buying. The higher the value of hedonistic shopping, the higher the impulsive buying which occurs with the emergence of positive emotions in consumers. خلاصة كما أدى تطور التكنولوجيا والمعلومات إلى وجود منصات التواصل الاجتماعي أو التجارة الإلكترونية لتسهيل قيام الناس بالأنشطة الاقتصادية من حيث شراء وبيع السلع. أصبح TikTok Shop منصة التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا منذ ظهوره كميزة جديدة لتطبيق TikTok في أبريل 2021. ويجذب TikTok Shop المستهلكين بوسائل الراحة المتنوعة التي يوفرها. يتناول هذا البحث تأثير تخفيضات الأسعار وقيمة التسوق الممتعة على الشراء المندفع من خلال المشاعر الإيجابية. وفي هذا البحث فإن نوع البحث الذي سيقوم به الباحثون هو البحث الكمي. وكان مكان إجراء هذا البحث في مدينة مالانج. وتكونت عينة هذا البحث من 110 عينة. البيانات المستخدمة هي بيانات أولية وثانوية مع تقنيات جمع البيانات باستخدام الاستبيانات. المتغيرات المستخدمة هي خصم السعر (X1)، وقيمة التسوق الممتعة (X2)، والشراء المندفع (Y)، والعاطفة الإيجابية (Z). أداة التحليل المستخدمة هي SmartPLS 3.0. توضح نتائج البحث أن تخفيضات الأسعار لها تأثير إيجابي وكبير على المشاعر الإيجابية، وقيمة التسوق المتعة لها تأثير إيجابي وكبير على المشاعر الإيجابية، وتخفيضات الأسعار لها تأثير إيجابي وكبير على الشراء المندفع، وقيمة التسوق المتعة لها تأثير إيجابي وكبير. وتأثير كبير على الشراء المندفع، فالعواطف الإيجابية لها تأثير إيجابي وكبير على الشراء المندفع، وتخفيضات الأسعار لها تأثير إيجابي وكبير على الشراء المندفع من خلال العاطفة الإيجابية، وقيمة التسوق المتعة لها تأثير إيجابي وكبير على الشراء المندفع من خلال العاطفة الإيجابية. في هذا البحث، يمكن أن تجذب التخفيضات المستهلكين لإجراء عمليات شراء متهورة على متجر TikTok، فقيمة التسوق الممتعة لها تأثير إيجابي وكبير على الشراء المندفع. هناك شعور بالمتعة والمتعة عندما يؤدي التسوق إلى الشراء المندفع. كلما ارتفعت قيمة التسوق الممتع، زاد الشراء المندفع الذي يحدث مع ظهور مشاعر إيجابية لدى المستهلكي