Strategi Bank dalam meningkatkan Sumber Dana Tabungan pada PT. BPR Bumi Rinjani-Batu

ABSTRAK Penelitian ini dilatar belakangi oleh sulitnya pihak PT. BPR Bumi Rinjani Batu dalam menghimpun dana masyarakat guna meningkatkan sumber dana bank. Faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan sumber dana tabungan antara lain jumlah nasabah yang masih sedikit, tingkat persaingan yang ketat, promosi yang kurang dan pangsa pasar yang masih terbatas. Dari beberapa faktor diatas, jelas memerlukan strategi tersendiri bagi PT. BPR Bumi Rinjani Batu dalam meningkatkan sumber dana tabungan. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui strategi apa yang digunakan PT. BPR Bumi Rinjani Batu, khususnya dalam lingkup sistem penarikan dana tabungan, serta untuk mengetahui faktor-faktor yang menghambat dan mendukung pelaksanaan strategi. Sebagai penelitian deskriptif dengan menggunakan pendekatan studi kasus, skripsi ini menjelaskan dasar teori perencanaan strategik dalam sistem manajemen strategi. Variabel penelitian yang dipilih yaitu proses perencanaan strategi, dan strategi yang diterapkan PT. BPR Bumi Rinjani Batu. Alat analisis yang digunakan adalah analisa ETOP, SAP dan SWOT, selain analisis rasio yang meliputi rasio liquiditas, leverage, aktivitas dan rasio profitabilitas. Sumber data yang diperoleh berasal dari data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui pengamatan kegiatan operasional serta wawancara. Sedangkan data sekunder berasal dari dokumentasi perusahaan. Berdasarkan pada analisis-analisis yang telah dilakukan baik itu analisis ETOP dan SAP yang kemudian menjadi masukan bagi analisis SWOT bahwa strategi yang tepat untuk PT. BPR Bumi Rinjani Batu pada saat ini adalah strategi penetrasi yang menekankan pelaksanaannya pada penetrasi pasar dan pengembangan produk. Alasan yang mendasarinya karena banyaknya peluang yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk meningkatkan market share dalam pasar sekarang sedangkan penekanan pengembangan produk dirasa perlu karena perubahan-perubahan dalam perbankan yang cepat usang, pengembangan produk yang berkualitas tinggi harus terus dilakukan juga akan memudahkan usaha peningkatan penjualan. Peneliti menyarankan PT. BPR Bumi Rinjani Batu agar mempertimbangkan peningkatan promosi dengan cara peningkatan personal selling, peningkatan intensitas belanja iklan terutama di koran dan radio di Malang dan Batu, kegiatan sponsorship, serta peningkatan jaringan kerja juga disarankan terus melakukan pengembangan produk baik lama ataupun baru