Plan de mercadeo de inmobiliaria para aumentar sus ventas mediante la identificación de factores de compra

Este proyecto de investigación presenta una propuesta de plan de marketing donde a través de diferentes estrategias, la inmobiliaria de la ciudad de Cali “Metro por metro Inmobiliaria” tenga mayor visibilidad, adopte procesos estratégicos, administrativos y de control, incremente su participación en publicidad y medios, determine su servicio al cliente y defina su estructura organizacional con el objetivo de incrementar sus ventas, aumentar su utilidad y llegar a la perennidad. Se partió de un análisis externo de los entornos políticos, sociales, económicos, tecnológicos, ambientales y judiciales -PESTEL- que se relacionan con el sector inmobiliario en Colombia. Se utilizan varias herramientas de diagnóstico y crecimiento, entre ellas la Matriz Boston Consulting Group –BCG-, la Matriz de Mckinsey y la Matriz DOFA para establecer las ventajas competitivas de la compañía en función del mercado. Con la información obtenida se realiza un análisis estratégico para reconocer las necesidades más significativas de la inmobiliaria las cuales son la base a trabajar dentro del plan de mercadeo. Por último, se plantea un plan de trabajo y operación, con énfasis al seguimiento, control y la implementación de tácticas para el fortalecimiento organizacional de Metro por metro inmobiliaria a fin de alcanzar las metas propuestas.This research project presents a marketing plan proposal where, through different strategies, the real estate company in the city of Cali " Metro por metro Inmobiliaria " has greater visibility, adopts strategic, administrative and control processes, increases its participation in advertising and media, determine its customer service and define its organizational structure in order to increase its sales, increase its utility and achieve permanence. It started from an external analysis of the political, social, economic, technological, environmental and legal environment –PESTEL- that are related to the real estate sector in Colombia. Various diagnostic and growth tools, including the Boston Consulting Group –BCG- Matrix, the Mckinsey Matrix, and the SWOT Matrix, are used to establish the company's competitive advantages based on the market. With the information obtained, a strategic analysis is carried out to recognize the most significant needs of the real estate, which are the basis to work within the marketing plan. Finally, a work and operation plan are proposed, with emphasis on monitoring, control and the implementation of tactics for the organizational strengthening of “Metro por metro Inmobiliaria” in order to achieve the proposed goalsTesis (e Magíster en Mercadeo Estratégico)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2023MaestríaMagíster en Mercadeo Estratégic