PENGARUH CITRA MEREK, DESAIN DAN PSIKOLOGIS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR NEW PCX DI BANGSRI JEPARA

Keputusan pembelian konsumen merupakan tujuan utama dari para pemasar karena itu merupakan tolak ukur keberhasilan para pemasar dalam memasarkan produk-produknya. Konsumen akan mempertimbangkan beberapa hal untuk memutuskan pembelian produk yang diminatinya seperti merek, penyalur, kuantitas, waktu, desain, dan metode pembayaran. Dalam keputusan pembelian dipengaruhi oleh banyak faktor diantaranya seperti evaluasi alternatif, niat untuk membeli, sikap orang lain, dan faktor situasional (Kotler dan Keller, 2011: 189). keputusan konsumen untuk memodifikasi, menunda atau menghindari keputusan pembelian sangat dipengaruhi oleh risiko anggapan. Tujuan dari penelitian ini adalah (1) Mengetahui pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian sepeda motor New PCX Di Bangsri Jepara. (2) Mengetahui desain harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor New PCX Di Bangsri Jepara. (3) Mengetahui pengaruh psikologis terhadap keputusan pembelian sepeda motor New PCX Di Bangsri Jepara. (4) Mengetahui pengaruh citra merek, desain dan psikologis terhadap keputusan pembelian sepeda motor New PCX Di Bangsri Jepara. Pendekatan penelitian dan pembahasan karya skripsi ini, penulis menggunakan penelitian kuantitatif. pengumpulan data menggunakan instrument penelitian, analisis data bersifat kuantitatif/statistik, yang berlandaskan pada filsafah positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan dimana Subjek Penelitian ini adalah pelanggan Dealer Honda PT. Muncul Jaya Motor Bangsri Jepara . Hasil Penelitian sebagai berikut: (1) Citra merek berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian, t hitung > t tabel dan nilai dibuktikan signifikansinya (0,008) (2) Desain berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian,, t hitung > t tabel dan nilai dibuktikan signifikansinya (0,000) (3) Psikologis berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian, t hitung > t tabel dan nilai dibuktikan signifikansinya (0,003) (4) Citra merek, desain serta Psikologis secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, t hitung > t tabel dan nilai dibuktikan signifikansinya (0,000). Nilai koefesien determinasi menunjukkan penelitian ini mengenai citra merek, desain serta psikologis berpengaruh sebanyak 73,6% terhadap keputusan pembelian