Le négociateur : une « mère confidente » ?

L'auteur poursuit ici un objectif double : décrire le modèle de négociation à l'œuvre dans la pièce de Marivaux, La mère confidente et montrer que les traits caractéristiques de la négociation selon Marivaux sont transposables à d'autres lieux que la scène théâtrale. Et s'il nous conduit à penser que, symboliquement, tout négociateur adopte le rôle de « mère confidente », il nous montre également que l'analyse de la scène littéraire peut être riche d'enseignements pour la compréhension des faits de communication.Fournout Olivier. Le négociateur : une « mère confidente » ?. In: Communication et langages, n°136, 2ème trimestre 2003. Dossier : Batailles du marché et pouvoirs du signe. pp. 72-91