Analisis Penerapan Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus pada Perumda Pakpak Agro Lestari di Kabupaten Pakpak Bharat)

Penelitan ini bertujuan untuk mengetahui serta menganalisis bagaimana strategi pemasaran yang digunakan pada Perumda PAL dalam meningkatkan volume penjualan produk. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan melakukan kunjungan langsung ke Perumda PAL di Kabupaten Pakpak Bharat lalu kemudian menggunakan teknik observasi, wawancara, dan dokumentasi dengan menganalisis strategi bauran pemasaran (product, price, place, promotion) yang telah digunakan perusahaan. Penelitian ini selain dianalisis menggunakan deskriptif kualitatif juga menggunakan analisis SWOT (Strenght, Weakness, Opportunity, Threat), Matrik IFAS, Matrik EFAS dan Matriks IE. Analisis SWOT adalah analisis yang digunakan untuk mengevaluasi peluang dan ancaman di lingkungan eksternal maupun kekuatan dan kelemahan yang dimiliki lingkungan internal perusahaan. Hasil penelitian ini menunjukkan nilai skor IFAS 2,80 yang berarti bahwa Perumda PAL memiliki kemampuan yang cukup baik dalam mengelola sumber daya lingkungan internal perusahaan namun belum maksimal dan memiliki nilai EFAS 2,69 menunjukkan kemampuan yang sedang atau moderat dalam mengelola dan menghadapi tekanan dari lingkungan eksternal perusahaan. Posisi Perumda PAL pada diagram analisis SWOT menempati Kuadran 1, yaitu strategi yang sebaiknya diterapkan adalah strategi agresif yang mendukung pertumbuhan (growth oriented strategy). Strategi yang diharapkan tepat untuk perusahaan ini adalah strategi Strength-Opportunity (SO) yaitu memanfaatkan peluang yang ada dengan mendayagunakan kekuatan yang dimiliki seperti meningkatkan kemampuan pemasaran, inovasi tim dalam pengembangan produk, dan pengelolaan sumber daya potensial