Notion de rôle et techniques de la persuasion

David Victoroff : Begriff der Rolle und Techniken des Ueberzeugens. Zuerst erklärt der Verfasser, welche Bedeutung dem Begriff der Rolle in den Forschungen uber das Ueberzeugen zuerteil wird. Er untersucht die Resultate, die dieser Begriff im Studium des Ueberzeugungstechniken ermoglicht hat. So kommt er am Ende seiner Analyse von Laborexperimenten sowie von empirischen Untersuchungen immer zur selben Schlussfolgerung, dass das « sich in eine Rolle versetzen » in einer wirksamen Weise zur Annahme neuer Meinungen beitrágt. Er betont schliesslich, wie paradoxal es erscheinen kann, dass dieser Begriff der zunächst mal im Hinblick auf die Analyse von persönlichen Beziehungen innerhalber kleiner Gruppen erarbeitet wurde, auch zur Untersuchung psychologischer Prozesse, die von der anonymen Propaganda durch die mass-media hervorgerufen wird, dienen kann.Давид Викторов: Понятие о роли и технике уверенности. Автор утверждает в первую очередь значение приписываемое термину роль в исследовании уверенности. Затем он рассматривает результаты, к которым удалось прийти при помощи употребления этого понятия в техническом изучении уверенности. Он констатирует, таким образом, что приобретенные результаты во время лабораторных опытов, как например данные приобретенные наблюдением пережитых обстоятельств, дают одни и те же результаты: «игра в роль» эффективно способствует новым мнениям. Наконец, он подчеркивает то парадоксальное, что заключает в себе понятие роли, выработанное главным образом для того, чтобы анализировать интерперсональные реакции в среде ограниченной группы, это понятие могло бы также послужить исследованию психологического процесса, пущенного в ход анонимной пропагандой, распространенной массмедьями (mass-media).David Victoroff : The Notion of Role and Persuasion Techniques. The author specifies first the signification given to the term role in researches on persuasion. He then examines the results which the use of this concept in the study of persuasion techniques has lead to. Thus he notes that the results made available through laboratory experiences or data collected by observation of actual experiences have lead to the same assertion : « playing at a role » effectively contributes to the adoption of new opinions. Finally he stresses the paradoxal element in the fact that the concept of role, elaborated mainly for the analysis of inter-personal relations in small groups, can also serve for the exploration of psychological processes involved in anonymous propaganda distributed by mass- media.David Victoroff : Noción de « papel individual » y técnicas de la persuasión. En primer lugar, el autor précisa la significación que se atribuye al término « papel individual » en las investigaciones sobre la persuasión. A continuación examina los resultados conseguidos en el estudio de las técnicas de la persuasion mediante el empleo de este concepto. De esta forma comprueba que los resultados logrados en el curso de experiencias de laboratorio, asi como los datos suministrados por la observación de situaciones vividas, conducen a la misma certeza : la « interpretación de un papel » contribuye eficazmente a la adopción de nuevas opiniones. Finalmente el autor subraya el caracter paradójico del hecho de que el concepto de papel (« rôle »), elaborado sobre todo para el análisis de las relaciones interpersonales dentro de grupos reducidos, pueda también servir para la explo- racion de procesos psicológicos utilizados por la propaganda anónima distribuida por los mass-media.Victoroff David. Notion de rôle et techniques de la persuasion. In: Revue française de sociologie, 1964, 5-2. pp. 175-179