Structures d'exportation dans l'industrie lyonnaise

The whole of commercial structures — internal as well as external — must be adapted to the present requirements of the expanding foreign markets. Many French compagnies will have to modify their commercial structures by creating or strengthening the export departments, which implies that they are bound to reconsider their sales strategy and market network abroad. Further, export aid services must be promoted and improved, so that even small compagnies may assert themselves and take part in international trade. In spite of the sustained efforts of both, manufacturers and Public Powers, the constant deficit of the French trade balance proves that our economic expansion is, as a whole, tied to the level of exports. Now if ever is the time to reinforce the notion of the primacy of the export sector and — consequently consider its reorganization as imperious.Les structures commerciales, quelles soient internes ou externes aux entreprises, doivent être adaptées aux nouvelles exigences du marché mondial. Beaucoup de sociétés françaises devront repenser leur organisation commerciale : créer ou étoffer leur service export, modifier leur stratégie de vente et procéder à la transformation de leur réseau de vente à l'étranger. Par ailleurs, les services d'aide à l'exportation devront être promus et améliorés en vue de leur utilisation optimale, ce qui faciliterait l'entrée des petites entreprises sur le marché international. Malgré les efforts fournis à la fois par les industriels et les Pouvoirs Publics, le déficit de notre balance commerciale prouve que l'expansion économique est en corrélation avec le niveau des exportations et qu'il faut plus que jamais mettre l'accent sur la primauté du secteur export.Béraud Marie-Pierre. Structures d'exportation dans l'industrie lyonnaise. In: Revue de géographie de Lyon, vol. 57, n°2, 1982. pp. 155-164