Swedish establishment in Argentina : Analysis of motives, risks and success factors

Min uppsats intresserar sig för svenska företag i Argentina. Möjligheten till god vinst gör det attraktivt för företag att operera på den latinamerikanska marknaden varför Argentina blir intressant. Svenska företag har sedan sekelskiftet haft stora affärer i Argentina - ett land som relativt nyligen lidit en svår ekonomisk och politisk kris. Fördjupad kunskap om regionen har blivit allt viktigare. Idag ser den ekonomiska situationen bättre ut för Argentina, situationen är positivare än vad prognoserna förutspått och återigen lockas företag att etablera sig i landet. Uppsatsen problematiserar över hur svenska företag resonerar vid etableringsbeslutet, hur de etablerar sig och hur det sedermera har gått för dem i Argentina. Fem företag samt Exportrådet i Buenos Aires har intervjuats. Företagen är Alfa Laval, Elof Hansson, Quilview, Uddeholm och Volvo. Företagen har valts ut med kravet att de skall ha mer än en återförsäljare på plats (eget dotterbolag, joint venture eller egna kommersiella agenter). Jag har studerat passande delar av metodlitteratur, internationell marknadsföring, internationaliseringsteori riskhantering, nationalekonomi samt en del landsspecifik teori. Utifrån teoristudierna har sedan intervjufrågor utformats. Uppsatsen skall redogöra för vilka motiv, distributionsmetoder, risker som uppstår i vid etablering samt och riskhantering och framgångsfaktorer för denna. Grundmotivet är ofta att landet har rika naturtillgångar och en relativt välutbildad befolkning, lönenivån är låg. De flesta svenska företag i Argentina etablerar sig först försiktigt via en agent. En vanlig risk är att det förekommer korruption på alla samhällsnivåer i landet. Genom regelbunden kommunikation lär sig företaget emellertid vad marknaden kräver och agenten vad företaget förväntar sig. Ett företag bör ha en långsiktig plan för Argentina, eftersom snabba vinster kan vara svåra att hämta, men på långsikt kan goda vinster ges.My thesis takes interest for the Swedish companies in Argentina. The possibility of good revenues makes it interesting for Swedish corporations to operate on the Latin American market, which makes Argentina an interesting option. Swedish corporations have had large scale operations in Argentina since the beginning of the century. The country recently suffered an economic and political crisis, why fore profound knowledge about the region has become important. Today this situation is better for Argentina and the prognostics are better then expected. Once again companies are tented to establish in the country. The thesis scrutinizes over just how Swedish corporations reasons in the establishment decision, how they proceeded and further on how they succeeded. Five corporations plus the Swedish Trade Council has been interviewed. The companies are Alfa Laval, Elof Hansson, Quilview, Uddeholm and Volvo. I have studied appropriate parts of method literature, internationalization theory, economics and some land specific theory. The interview questions are based on the theory studies and the purpose of the thesis is to describe for which are the motives, distribution channels, risks and management of risk as well as the success factors for the establishment. In brief the basic motive for establishing are rich nature assesses, well educated people and low cost labour. The majority of the corporations within my investigation has established prudently, later to increase their operations. A common risk in Argentina is the extensive corruption, which pervades the country. Through intense communication the company quickly adapts to the demands and character of the market as well as the partners, who learns what the company expects from them. A company should have a fairly long term plan for Argentina, because fast revenues can be hard to collect. But in the long run good profits and operations can be won