Strategies of internationalization of portuguese companies: potential markets of Colombia and Australia

Dissertação de mestrado em Negócios InternacionaisA internacionalização está, cada vez mais, no ADN das empresas, quer das Pequenas e Médias Empresas (PME), quer das grandes empresas com dimensão internacional, seja, por via da exportação, ou numa fase mais evoluída, por via de Investimento Direto no Estrageiro (IDE), como por exemplo, joint-ventures, franchising, aquisição. Neste sentido, as empresas encaram a internacionalização como um fator determinante para a sua expansão e, em alguns casos, para a sua sobrevivência como empresa. Com o evoluir do tempo, a concorrência internacional aumentou, permitindo ganhos de produtividade e competitividade, mas que exigiu, naturalmente, das empresas uma procura mais intensiva por novos mercados em busca de novas oportunidades de negócio, uma vez que o mercado doméstico está saturado e que os mercados “tradicionais”, tais como, no caso de Portugal, os países europeus (Espanha, França, Alemanha, Suíça, Reino Unido, …) estão igualmente saturados. As empresas portuguesas estão cada vez mais conscientes que para se poderem tornar cada vez mais competitivas necessitam de apostar na internacionalização, investindo também na procura de novos mercados e da adoção de novas estratégias de negócios, contribuindo para a mudança na forma como as empresas atuam nos mercados O objetivo da presente dissertação é elaborar um estudo relativamente à importância do potencial dos mercados da Colômbia e da Austrália no contexto da internacionalização das empresas portuguesas. Neste contexto, pretende-se evidenciar a importância destes dois mercados com exemplos de empresas e dados estatísticos dos benefícios que estas duas nações podem oferecer para a expansão de mercado internacional das nossas empresas.The internationalization has been growing inside companies DNA, whether they are Small and Medium-sized Enterprises (SME), or large companies with international dimension. Either through exporting or in a more advanced stage, as Foreign Direct Investment (FDI), joint-ventures, franchising, acquisition, ... ; the companies view internationalization as a key factor for their expansion and, in some cases, for their survival as a company.´ With the evolution of time, international competition has increased, enabling productivity gains and competitiveness, but naturally required from companies more intensive search for new markets aiming for new business opportunities. Since the domestic market is saturated and the “traditional” markets, such as, in case of Portugal, European countries (Spain, France, Germany, Switzerland, UK,...) are also saturated. Portuguese companies are increasingly aware that to be able to become more competitive they require focusing on internationalization, investing also in the search for new markets and adopting new business strategies, helping to change the way businesses operate in markets. The aim of this work is to conduct a study on the importance of the potential markets of Colombia and Australia in the context of the internationalization of Portuguese companies. In this context, it is intended to highlight the importance of these two markets with examples of companies and statistical data of the benefits that these two nations can provide for the expansion of the international market of our companies