L’intention d’achat des produits de terroir des coopératives marocaines sur les réseaux sociaux : Etude exploratoire

Social media have fully changed the way consumers interact and express themselves and how knowledge is created and exchanged (Bertino & Foster, 2015). Starting from the observation of an institutional appropriation of social innovation, oriented towards competitiveness and market efficiency (Juan et al., 2020), Moroccan terroir coopératives are about to follow suit in the trade, this change raises new research questions in relation to Moroccan consumer behavior and purchase intention via social networks. The present research aims, through an exploratory study, to analyze the purchase intention on social networks of Moroccan terroir coopératives' products. The theoretical framework adopted refers to the theory of planned behavior (Ajzen, 1991). Our methodological approach is based on a quantitative approach conducted on 183 social network users, with the purpose of determining the variables that can determine the purchase intention of Moroccan terroir coopératives products on social networks. In order to model and analyze the relationships between the variables of the research model the PLS method was used, which allowed us to confirm that the sample has a positive attitude and finds the usefulness of buying local products on social networks.   Key words : Purchase intention, terroir cooperatives, social media, theory of planned behavior, Morocco. JEL Classification : D1, D12 Paper type: Empirical research.Les médias sociaux ont pleinement modifié la façon dont les consommateurs interagissent et s’expriment et comment les connaissances sont créées et échangées (Bertino & Foster, 2015). Partant du constat d’une appropriation institutionnelle de l’innovation sociale, orientée vers la compétitivité et l’efficacité marchande (Juan et al., 2020), les coopératives de terroir marocaines s’apprêtent à  emboiter le pas dans le commerce, ce changement soulève de nouvelles questions de recherche par rapport au comportement du consommateur marocain et l’intention d’achat de ce dernier via les réseaux sociaux. La présente recherche vise, à travers une étude exploratoire, à analyser l’intention d’achat sur les réseaux sociaux des produits des coopératives de terroir marocaines. Le cadre théorique adopté se réfère à la théorie du comportement planifié (Ajzen, 1991). Notre démarche méthodologique s’appuie sur une approche quantitative menée sur 183 utilisateurs de réseaux sociaux, dans le but de déterminer les variables qui peuvent déterminer l’intention d’achat des produits des coopératives de terroir marocaines sur les réseaux sociaux. Afin de modéliser et d’analyser les relations entre les variables du modèle de recherche, la méthode PLS a été utilisée, et qui nous a permis de confirmer que l’échantillon dispose d’une attitude positive et trouve de l’utilité d’acheter des produits de terroir sur les réseaux sociaux.   Mots clés : Intention d'achat, coopératives de terroir, réseaux sociaux, théorie du comportement planifié, Maroc. Classification JEL : D1, D12 Type de l’article : Recherche appliquée