Perumusan Strategi Pengembangan Bisnis Melalui Sumberdaya Pemasaran Pada Umk Kopi Bubuk Di Kabupaten Manggarai Timur

Perkembangan suatu unit usaha bisnis ditentukan dengan kemampuannya dalam membangun sebuah strategi. Menemukan strategi bisnis yang tepat dalam menghadapi tantangan dunia bisnis merupakan tahap awal yang dapat dilakukan oleh pelaku usaha. Karena strategi memaksa perusahaan untuk memandang masa depan dan berusaha membentuk masa depannya secara proaktif. Dalam memilih model dan konsep bisnis yang digunakan idealnya para pelaku bisnis harus mengkombinasikan antara faktor internal terutama sumberdaya dan melihat struktur usaha tersebut secara eksternal. Merumuskan strategi pengembangan bisnis pada Usaha Mikro Kecil (UMK) kopi bubuk bersumber pada kriteria dan subkriteria sumberdaya pemasaran. Diantaranya kriteria kemampuan manajerial, kemampuan berhubungan dengan pelanggan, kriteria aset dan reputasi, kemampuan kompetisi dan kemampuan inovasi pasar. Tujuan penelitian ini adalah (1) Mendeskripsikan sumberdaya pemasaran pada Usaha Mikro Kecil (UMK) kopi bubuk di kabupaten Manggarai timur. (2) Menganalisis prioritas sumberdaya pemasaran melalui strategi pengembangan bisnis pada UMK kopi bubuk di Kabupaten Manggrai Timur. (3) Merumuskan strategi pengembangan bisnis melalui sumberdaya pemasaran pada UMK kopi bubuk di Kabupaten Manggarai Timur. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif, ANP dan TOPSIS. Analisis deskrpitif digunakan untuk menjawab tujuan pertama. Metode ANP digunakan untuk menganalisis prioritas subkriteria sumberdaya pemasaran sedangkan metode TOPSIS digunakan untuk menentukan nilai preferensi tertinggi pada alternatif strategi pemasaran.\ud Hasil penelitian menunjukkan subkriteria yang memiliki nilai bobot tertinggi untuk merumuskan alternatif strategi peengembangan bisnis pada UMK kopi bubuk adalah sub kriteria proses pengembangan produk dan layanan baru yang efektif dengan nilai bobot sebesar 0.118. Nilai preferensi tertinggi pada alternatif strategi pengembangan bisnis di UKM kopi bubuk adalah strategi diferensiasi dengan nilai sebesar 1.00. Maka dapat disimpulkan strategi yang cocok untuk pengembangan dan persaingan pemasaran kopi bubuk di UKM Kabupaten Manggarai Timur adalah strategi diferensiasi didukung dengan sub kriteria yang dipilih yaitu proses pengembangan produk dan layanan baru yang efektif